Emilien TOROSSIAN

En tant que chef de projet SIRH, ma mission consiste à la gestion de projets d'implémentation d'un progiciel RH auprès de grands groupes ou d'organismes publics. Réalisé en mode projet, je suis l'interlocuteur principal de mes clients tout au long de cette période (3 mois à 2 ans).

Gestion de projet:
* Etude en avant vente des spécificités.
* Analyse et rédaction du cahier des charges fonctionnels et techniques (gestion de la formaiton / GPEC / Entretien / Recrutement)
* Réalisation de documents de suivi de projet
* Accompagnement du client en phase de recette
* Mise en production
* Coordination des différents pôles (support; R&D; Formation)

Gestion opérationnelle
* Paramétrage de l'application Foederis en local ou en ASP
* Prestation technique ( BDD Sql Serveur / Oracle)
* Paramétrage de la base suivant les différentes spécificités vues en analyse
* Vente de prestations complémentaires

Portefeuille client : Mutuelle Générale, l'Office Nationale des Forêts, Paradisky, Tractebel Ingeniering, Delfarme, Midi-Libre, CH Bézier, Ingredia, Cimpa Airbus, Fond de Garantie.

Responsable comercial au sein de l'entreprise EX-Industries, ma mission est double:
* Assurer le développement du chiffre d'affaire
* CA Général : de 190k€ à 416k€ (+ 119%)
* CA Rampe fixe modulaire : de 49k€ à 236k€ (+381%)
* Chargé d'affaire

Nos clients sont en grandes majorités des collectivités. Nous travaillons également avec un certain nombre de grands comptes : Touax, OBM, etc..

1 / Développement du chiffre d'affaire
L'objectif premier de ma mission au sein d'EX-Industries consiste au développement du chiffre d'affaire de l'entreprise. Pour cela, j'ai mis en place trois axes de travail:
* Mise en place et développement d'un réseau de distributeur par l'intermédiaire de magasins de matériels médicaux et de quincaillers. L'objectif est d'avoir un réseau local dense grâce aux points de vente locaux des centrales d'achats de ce secteur.
* Recherche, formation et animation d'un réseau partenaires pour les collectivités. Actuellement, nous avons mis en place 3 partenairs sur le territoire Français. Nous avons également engagé une personne en interne. Ce réseau permet de couvrir activement près de 80% du territoire Français.
* Analyse du marché et lancement de nouveaux produits : afin de renforcer son image de spécialiste de l'accessibilité, il est indispensable pour EX-Industries d'offrir de nouvelles solutions à ses clients. J'ai été à l'origine embauché pour le développement des rampes fixes modulaires. Au cours de ces 3 années, j'ai également lancé un autre produit : les rampes de seuils.
Cette axe est indispensable pour répondre au mieux aux évolutions du sectuer, d'ou une veille réglementaire indispensable.

2 / chargé d'affaire
Le deuxième volet de mon poste est celui de chargé d'affaire, à fortiori pour les rampes fixes modulaires. Il se divise en deux phases.
* Phase amont : réponse aux appels d'offres, propositions techniques; mise en place de l'offre commerciale; négociation avec les différents partenaires externes (et également avec l'un des fournisseurs Suédois).
* Phase aval : réalisation du projet, coordination des différents intervenants (transporteur, poseur, client, etc..)


C'est donc une fonction très transversale, proche de la gestion en mode projet. L'autonomie et la pluridisciplinarité sont deux atouts indispensables.

Créateur & responsable communication - Pétra Junior Consulting (Junior entreprise)
* Administrateur : ensemble des démarches de création de l’association ; Réalisation de 4 études (dont 1 en tant que responsable) ; gestion quotidienne de la structure; CA : 9 K€
* Responsable communication : création d’une plaquette commerciale ; site internet ( www.petrajuniorconsulting.com ) ; Communication auprès des partenaires (CGPME)

Chargé d’audit qualité – CEGID – Service assistance technique (SAT)
* Audit qualité : conception, administration et analyse de l’étude ; présentation graphique et statistique
* 11 propositions ; 4 mises en place