Emmanuel Daull

Ford Lease est une société de location longue durée (LLD) de véhicules particuliers et utilitaires. Elle loue les modèles de Ford Motor Company (Ford, Volvo, Jaguar, Land Rover, Mazda).
Au sein de cette structure, j’étais intégré à l’équipe d’analyse financière et j’étais donc en charge de l’analyse des documents financiers, comptables et légaux des clients et prospects sollicitant nos services.
Les analyses que je menais devaient m'aider à conseiller mon responsable quant à l’acceptation de la demande de location en proposant des conditions adéquates (durée et garanties).
J’ai donc été amené à communiquer énormément avec nos principaux prescripteurs et interlocuteurs (les concessionnaires du Groupe Ford) afin d’obtenir le maximum d’informations pour prendre une décision permettant à Ford Lease de réaliser ses objectifs (rentabilité, augmentation des parts de marché).
Dans ce cadre, j’ai participé à la baisse de la balance des impayés (-33% en 4 mois) tout en augmentant le nombre de contrats vendus (+25% en un an).
Cette expérience a été très enrichissante, car j’ai beaucoup appris dans les domaines de la finance, communication, relations interpersonnelles, et a été intense (forte pression, atteinte des objectifs quotidiens et périodiques).

Land Rover est le constructeur automobile historique dans le domaine des 4x4. Land Rover France, relayé par sa centaine de concessionnaires, est en charge de la commercialisation des modèles de la marque sur le territoire français.
Je faisais partie du département finance dans lequel j’avais pour mission de préparer et calculer toutes les primes dues au concessionnaires français de la marque : primes sur campagnes marketing et sur volumes. Je veillais au respect des règles d’obtention des primes en étant en contact permanant avec le personnel des concessions (directeur, vendeurs, personnel administratif). Je devais également m’assurer de l’exactitude des données fournies pour payer au plus juste. Par ailleurs, je communiquais quotidiennement avec d’autres départements de la société (logistique, marketing, comptabilité) et tous les directeurs (PDG, DAF, etc.), pour participer au bon déroulement des opérations.
Dans un contexte de changement de process interne (logiciel de comptabilité), j’ai rattrapé la majorité du retard sur les paiements tout en réalisant une prestation de qualité (respect des normes internes, justesse des paiements) et en m’intégrant parfaitement à la structure.