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Emmanuel DOUTRIAUX

Paris

En résumé

Plus de 20 années dans le développement commercial : de l'attaché commercial à la gestion stratégique de grands comptes B to B.

Maîtrise complète du cycle de vente : chasse, détection de projets, qualification, "vente interne", management de la réponse (équipe et contenu de l'offre), connaissance du circuit de décision, négociations, closing/signature, suivi du projet et du client pour foisonner.

Vente de solutions à forte valeur ajoutée toujours orientées pour l'amélioration des processus métiers.

Spécialités :
Prospecter et gagner des affaires
Expertise de la grande distribution et des réseaux
Maitrise du géomarketing, du marketing direct

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Mediapost

    Paris maintenant

  • SERVICE MATERNITE FAMILLE - RESPONSABLE DU RESEAU DE DISTRIBUTION

    2009 - maintenant Animation d’une équipe de 7 délégués régionaux : formation, définition des plans d’actions et des objectifs, suivi des réalisations, gestion des tableaux de bord

  • PARUVENDU - DIRECTEUR DE CLIENTELE COMPTES NATIONAUX

    2008 - 2008 Prospection et développement d’un portefeuille d’annonceurs nationaux grande distribution, d’agences média et de publicité
    Commercialisation d’espaces publicitaires : presse, web, TV

  • Mediapost - RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    Paris 2000 - maintenant Prospection, développement, et fidélisation d’un portefeuille d’annonceurs et d’enseignes de distribution
    Elaboration de solutions sur mesure de communication directe à forte valeur ajoutée
    Négociation et mise en place des contrats cadres auprès des décideurs nationaux
    Déploiement des synergies commerciales auprès des régions pour les clients « réseau »
    Pilotage des opérations en coordination avec le marketing, l’ADV et le recouvrement
    Résultat : CA direct : 13,9 M€ - progression de + 11 % (vs n-1)

  • INTER ROUTAGE - GROUPE QUEBECOR - DIRECTEUR DE CLIENTELE MARKETING DIRECT ET PRESSE

    1995 - 1999 Gestion et développement d’un portefeuille de grands comptes marketing direct et presse
    Optimisation des coûts d’exécution et des délais de réalisation des campagnes des imprimés
    Personnalisation des offres commerciales par du sur mesure pour chaque client
    Résultat : CA direct 1999 : 1 M€ - progression annuelle de 5 % en moyenne

  • BOURJOIS - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    Paris 1990 - 1994 Développement du chiffre d’affaires sur la direction régionale Paris : circuit grande distribution
    Formation et encadrement sur le terrain des nouveaux commerciaux et merchandisers
    Négociation des accords régionaux des centrales Carrefour et Auchan
    Résultat: 2 ème au concours de vente du lancement du parfum Stéphanie (20 Hypers – potentiel CA 100 K€)

  • COCA COLA - CHEF DE MARCHE REGION SUD OUEST

    ISSY LES MOULINEAUX 1989 - 1990 Coordination de la politique de distribution auprès des embouteilleurs locaux
    Gestion des outils promotionnels et application de la politique merchandising
    Lancement et référencement du coca light
    Résultat : conquête de part de marché lors du lancement du light sur les enseignes ciblées Auchan , Carrefour, Intermarché ( potentiel volume 1 million de bouteilles)

  • KRAFT FOODS - RESPONSABLE TRADE MARKETING

    1987 - 1989 Organisation de l'interface entre la force de vente et le marketing (création d’un nouveau book de vente)
    Répartition et suivi des budgets promotionnels par région et circuit de distribution
    Analyse des actions commerciales réalisées, tableaux de bord
    Résultat : optimisation de l’organisation générale du service trade marketing

  • KRAFT FOODS - CHEF DE SECTEUR DEPARTEMENTS 59 - 62 - 02 - 76

    1985 - 1987 Développement des ventes auprès du circuit GMS et grossistes pour la division confiserie
    Application des plans promotionnels et référencement des nouveaux produits (Kiss cool et Hollywood light)
    Recommandation d’actions de merchandising sur les linéaires
    Résultat : 1 er au concours de vente « veille concurrentielle »

Formations

  • Ministère Agriculture BTS

    Paris 2011 - 2012 BEPA (brevet d’aptitude professionnelle agricole)

  • Management - Gestion - Marketing

    Paris 1982 - 1985 IFAG Paris (Business Management School – niveau II)

    Option marketing

    - Vice president du BDE (1982)
    - Membre du jury au concours d'entrée de l'IFAG PARIS

  • Service Militaire (Villacoublay)

    Villacoublay 1981 - 1982 officier

    SIRPA AIR

  • Institut Catholique De Lille (Lille)

    Lille 1979 - 1981

  • Lycée Saint Charles

    Chauny 1975 - 1979 Bac D

    Chauny 02

Réseau

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