EMMANUEL DOUTRIAUX

Animation d’une équipe de 7 délégués régionaux : formation, définition des plans d’actions et des objectifs, suivi des réalisations, gestion des tableaux de bord

Prospection et développement d’un portefeuille d’annonceurs nationaux grande distribution, d’agences média et de publicité
Commercialisation d’espaces publicitaires : presse, web, TV

Prospection, développement, et fidélisation d’un portefeuille d’annonceurs et d’enseignes de distribution
Elaboration de solutions sur mesure de communication directe à forte valeur ajoutée
Négociation et mise en place des contrats cadres auprès des décideurs nationaux
Déploiement des synergies commerciales auprès des régions pour les clients « réseau »
Pilotage des opérations en coordination avec le marketing, l’ADV et le recouvrement
Résultat : CA direct : 13,9 M€ - progression de + 11 % (vs n-1)

Gestion et développement d’un portefeuille de grands comptes marketing direct et presse
Optimisation des coûts d’exécution et des délais de réalisation des campagnes des imprimés
Personnalisation des offres commerciales par du sur mesure pour chaque client
Résultat : CA direct 1999 : 1 M€ - progression annuelle de 5 % en moyenne

Développement du chiffre d’affaires sur la direction régionale Paris : circuit grande distribution
Formation et encadrement sur le terrain des nouveaux commerciaux et merchandisers
Négociation des accords régionaux des centrales Carrefour et Auchan
Résultat: 2 ème au concours de vente du lancement du parfum Stéphanie (20 Hypers – potentiel CA 100 K€)

Coordination de la politique de distribution auprès des embouteilleurs locaux
Gestion des outils promotionnels et application de la politique merchandising
Lancement et référencement du coca light
Résultat : conquête de part de marché lors du lancement du light sur les enseignes ciblées Auchan , Carrefour, Intermarché ( potentiel volume 1 million de bouteilles)

Organisation de l'interface entre la force de vente et le marketing (création d’un nouveau book de vente)
Répartition et suivi des budgets promotionnels par région et circuit de distribution
Analyse des actions commerciales réalisées, tableaux de bord
Résultat : optimisation de l’organisation générale du service trade marketing

Développement des ventes auprès du circuit GMS et grossistes pour la division confiserie
Application des plans promotionnels et référencement des nouveaux produits (Kiss cool et Hollywood light)
Recommandation d’actions de merchandising sur les linéaires
Résultat : 1 er au concours de vente « veille concurrentielle »