Emmanuel du Rivau

Missioné par Coca-Cola New Ventures pour incuber une force de vente dédiée au sein d'un de ses distributeurs spécialiste de la distribution de produits de Snacking, www.BERAGMS.com une riante PME de 25 salariés, CA 14M€. (Groupe NORAC depuis 2011)
Le projet original est basé sur le lancement de nouvelles lignes de produits sur un mode entrepreneurial.
Recrutement, formation, encadrement et animation opérationnelle d'une force de vente terrain (8 personnes) avec un concept novateur : le commercial est le seul interlocuteur du client (vendeur, livreur, animateur)
Recrutement d'un réseau de distributeurs Indépendants (Boulangeries, sandwicheries, salad bar etc.), de chaines (Bert's, Linas, Green etc.) et de GMS (Monoprix, Carrefour City etc)
Gestion des outils trade marketing (PLV etc), d'une mini-plateforme logistique, du parc de véhicules
Lancement des gammes www.PocketGardenBlendie.com et www.Zico.com

Missions de consulting en management de transition, commercial et marketing.
Compétences des métiers de la vente et du marketing de grande consommation, lancement de nouveaux produits et nouvelles offres, analyse de la valeur et amélioration de la rentabilité.
Expertise des réseaux de ventes (GMS, retail, ventes sur pied etc.), audit de la force de vente et de la performance commerciale.

Secteurs :
Produits et services grand-public, biens de grande consommation, EGP, hight tech.

Entrepreneuriat & Investissements
Prise de participation et/ou reprise de PME

Start-up télécom, FAI Low Cost
Accompagnement d'un jeune créateur d'entreprise de 23 ans.
Mise en place de la stratégie commerciale et marketing : Internet haut débit + VoIP = 9,90€
Déploiement des services du portail BtoC COOLIZ (antivirus, e-store, back-up on line etc.)
Appel d'offre pour une force de vente supplétive au niveau national de 5 personnes
Recrutement client : 30 000 fin 2011 (1000 déployés)
L'entreprise à cessé son activité en janvier 2012 par manque de capitaux propres suite à une levée de fond non-aboutie.

Mission : Lancement de l’activité GP & Pro (multi-canal) de 0 à +28% du mix en 3 ans
- Encadrement d’un service de 38 personnes (intégration des équipes Cegetel, AOL, Club Internet)
- Sectorisation des forces de ventes supplétives (+ de 500 vendeurs) et segmentation des grossistes
- Gestion des budgets d’animation (3M€) et des rémunérations (+25 M€)
- Déploiement d’un réseau bi-canal (DG/DS), DN de + de 3 500 magasins : Leader toutes enseignes.
- + de 40% de pdm en distribution (panel GFK 2005, 2006, 2007)
- Mise en place d'un projet d'ouverture de Boutiques propriétaire
-Membre du CODIR Grand Public

Mission : Création de la direction des ventes et développement de la stratégie commerciale (start up)
- Mise en place de l’administration des ventes (flux financier et logistique) et de l’audit qualité.
- Elaboration des indicateurs de performance, suivi des coûts d’acquisition et du budget (6 M€).
- Recrutement et encadrement du service (9 Pers.), et de la FDV supplétive (80 pers.)

Mission : Equipe de 5 chefs de projets, construction d’opérations markop, trade, promos etc.
- Préconisation merchandising pour l’implantation d’espaces téléphonie « shop in shop ».
- Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer les animations de ventes.

Mission : Référencement, négociation, suivi et stimulation des ventes en centrales d’achat
- Gestion des budgets de coopération commerciale et publicitaire et des démonstrateurs
- Mise en place des accords cadres pour le lancement historique du réseau Bouygtel.
- Gestion toutes enseignes : Auchan, Carrefour, Casino, Cora, Conforama, Boulanger, Darty, Fnac, Internity, The Phone House, Telephone Store, Tel and Com, Videlec, Virgin etc.

- Mission : Application de la politique commerciale, marketing et merchandising en GSA.
- Suivi et accroissement C.A, développement de la part de marché et du « facing » linéaire, actions de déstockage, mise en place des TG, des displays promotionnels, des « winners per store » etc.
- Animation d’une équipe de promoteurs des ventes terrain (12 personnes)

=> Chef de Secteur : Region IDF puis Pays de La Loire

Ecole d'Officiers de Réserve de Saumur
- affectation dans l'Arme Blindée au 3° Régiment de Dragons Stetten (RFA) - Force Française en Allemagne
-encadrement de 35 soldats & cadres (d'actives et appelés) et gestion de matériels lourds