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Emmanuel DUVAIL

Marseille

En résumé

Je suis avant tout un vendeur,un commercial, un chasseur,mon plaisir est de trouver une réponse,une solution à un futur client.
Je peux, pour arriver à mon but, mettre en place des outils performants de prospections et de ventes ce qui implique un travail en amont important afin d'être pertinent et performant lors du rendez vous avec mon client,mon prospect.
On oublie souvent l'importance de bien préparer un rendez vous avec un client.
J'aime mon métier,car faute de le subir,je le vis et cela change tout,j'aime échanger des idées,discuter,échanger.
Mon expérience professionnelle me permet d'être à l'aise avec mes différents interlocuteurs,soit un PDG,un Commerçant,un Médecin,un responsable des achats,un artisan,etc...
Ce qui me caractérise, c'est mon plaisir du contact avec le genre humain,mon goût de la persuasion qui se traduit par une efficacité de répondre au mieux aux attentes des clients.
J'aime transmettre mon savoir faire auprés d'une équipe commerciale, leur transmettre mon expérience
mon vécu, les amener à la performance est un plaisr et une grande satisfaction.

Mes compétences :
Responsable

Entreprises

  • Lease Protect France - DIRECTEUR D'AGENCE

    Marseille 2012 - maintenant DIRECTEUR D'AGENCE
  • WANDERS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2010 - 2012 Vente et pose de poêles à bois hauts de gamme auprès d'une clientèle de particuliers.
    Gestion et animation d'une équipe commerciale et technique de 5 personnes.
    Progression du CA du magasin, avec une moyenne de 12 poêles/mois en réalisé.
    Visite de chantier,mise en place avec ma direction du planning des poses et des interventions en SAV.
    Prospection terrain ainsi que téléphonique.
  • SPIR COMMUNICATION - CHEF DE DE PUBLICITE/DIRECTEUR DELEGUE STAGIAIRE

    Aix-en-Provence 2005 - 2010 Vente de campagne de comunication auprès des professionnels à savoir les GMS le secteur automobile,les commerces de proximité,les PME et PMI sur support presse gratuite le TOPANNONCES 76 ainsi que des solutions via le média internet,soit Google ADWORDS et des emplacements publicitaires sous forme de bannière ou manchette sur le sîte Topannonces.fr.
    Reprise d'un secteur existant,avec augmentation du CA ainsi que du nombre de nouveaux clients sur le journal de Rouen, classé premier journal de France (136 journeaux au total).
    A savoir une progression de + de 220% du CA.
    A savoir une moyenne de 25 clients par semaine facturés (12 initialement).
    Meilleur vendeur de l'agence sur les réalisations des objectifs fixés (+112%).
    Classé 4é meilleur vendeur France (sur les matelas signés) soit un le CA signé pour l'année à venir.
    Promu tuteur,soit une mission de parrainage pour les commerciaux juniors, consistant à former,accompagner et suivre les résultats des jeunes commerciaux.
  • APCS - RESPONSABLE GROUPE DE VENTE

    2003 - 2004 Vente auprès du clientèle de particuliers de systèmes de sécurité et protection des biens et des personnes sous forme d'une centrale d'alarme avec siréne.
    Animation d'une Equipe de 12 commerciaux comprenant,la formation l'accompagnement et le suivi des résultats.
    Monté en charge des résultats avec une moyenne de 80 contrats signés/mois.
    Meilleur vendeur de l'agence avec une moyenne de 12 contrats signés par mois.
  • ACTHYS - CHEF DES VENTES REGIONAL

    2000 - 2002 Prescription auprès des professionnels du batiment de solutions en aerolique en proposant la mise en place dans les logements de type habitation des systémes de ventilation naturelle avec des grilles hygro-réglables.
    Clientéle composeé d'architectes, des offices HLM, de Bureaux d'études.
    Animation de la région grand Ouest grâce à mon Equipe Commerciale de 5 personnes.
    Formation, accompagnement terrain et suivi des résultats de mon équipe avec signatures de nouveaux marchés et progression du secteur.
    Mise en place du 1er partenariat en France avec L'ADEM.
    Référencement de notre solution en ventilation auprés de nombreux bureaux d'études sur toute la région grand ouest.
  • TYCO LTD/CIPE - DIRECTEUR D'AGENCE

    1997 - 2000 Gestion d'un centre de profit,ayant pour métier de commercialiser auprés des professionnels des solutions de sécurité et de protection des biens et des personnes.
    Gestion d'une équipe de 25 personnes pour l'agence de Rennes et Rouen , comprenant un service technique,administratif et commercial.
    Montée en charge des résulats, 1er agence de France pour Rouen.
    Animation d'une force de vente de 12 personnes,comprenant 2 responsables de groupe de vente,une personne gérant les renouvellements de contrats et de 10 commerciaux.
    Animation des réunions ainsi que des formations et du suivi des résultats avec un accompagnement 3 fois par semaine d'un commercial.
    Je me suis classé 10éme meilleur vendeur en France sur un effectif de + de 1200 vendeurs.
  • VITRAGES ET RENOVATION - GERANT

    1994 - 1996 Gérant d'une SARL,spécialisée dans le nettoyage interne de double vitrage et de la vente/pose de menuiseries en Alu,PVC ou mixte.
    Gestion administratif, managerial et commercial de la société pour une clientèle de particuliers mais aussi de professionnels, à savoir les offices HLM, les mairies, les centres hospitaliers, les lycées.
    Gestion et suivi des chantiers ainsi que des réunions avec les différents protagonistes,dont les architectes et maitres d'ouvrages ainsi que les bureaux de contôle.
    Prospection téléphonique et terrain pour une clientèle de particuliers.
    Mise en place d'un réseau de parainnage afin d'augmenter le nombre de chantier en récompensant la source du contact.
    Mise en place de campagnes de publicité sur support presse gratuite afin d'augementer les contacts clients.
  • SYSCOM TEL - INSPECTEUR COMMERCIAL

    1984 - 1994 Ventes et prestations de services informatiques (hard et soft) pour les professionnels.
    Création et mise en place de centre serveurs minitel et de solutions via le code à barre dont des applications pour la gestion des stocks,des immobilisations,des remontés de commande.
    J'ai initié et commercialisé des applications de communication via le Minitel pour le Ministère de la justice, à s'avoir les permis de visite pour les prisons et les centres de détention.
    J'ai initié et commercialisé auprés des universités, la pré-inscription des universitaires via le minitel (Rouen,Rennes,Orléans,Caen,etc...).
    J'ai commercialisé et collaboré auprés de sociétés telle que TOTAL,GOODYEAR,SANOFI,RODIER,FERRERO etc...
    J'ai initié et commercialisé un centre serveur pour la Fédération française de tennis, différentes mairies.
    Mon travail consistait à prospecter une clientèle de professionnels,d'analyser leurs besoins,d'établir un cahier des charges et de mettre en place une solution cohérente partant de leur systéme informatique existant, afin de faciliter leur production, leur stock,leur gestion des commandes,leur flux de données.etc..
    Ceci passé par la fourniture de matériels et de logiciels clés en main, solution sur mesure pour chaque professionnel sous entendant une analyse fine de ma part de leur besoin pour la mise en place d'un cahier des charges précis avec une développement informatique propre à l'entreprise.

Formations

  • CNAM

    Paris 1986 - 1988 IInformatque d'entreprise
  • ISPP (Mont St Aignan)

    Mont St Aignan 1985 - 1986 Vente
  • La Chataigneraie

    Le Mesnil Esnard 1980 - 1983 COMPTABILITE GESTION

Réseau

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