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Emmanuel GAUTIER

OLONNE SUR MER

En résumé

Dynamique, doté d'une très forte capacité à se motiver et une grosse capacité d'adaptation.
Envie naturelle d'aller vers les autres, de les écouter , mais aussi d'intervenir quand cela est nécessaire.

Mon objectif est d'être reconnu pour mes qualités tant professionnelles qu'humaines.

Cette quinzaine d'années passées au sein de deux fabricants de renommée internationale, SLI France (Havells Sylvania) avec les marques Sylvania, Lumiance et Concord mais aussi PIL France (Performance in Lighting) avec les marques Prisma et Spittler, m'ont permis d'acquérir une très solide expérience dans le domaine du conseil , de la prescription et de la vente , maitrisant toutes les phases d'une affaire, de son état de projet jusqu'à sa réalisation .

Cette solide expérience de la vente, je l'ai forgée auprès d’une clientèle très variée , regroupant les distributeurs spécialisés de matériel électrique, les installateurs régionaux ou nationaux , grosses entreprises du BTP, les Bureaux d’études , les Architectes et enfin les clients finaux tels que les services techniques , services achats ou centrale d'achats , grossistes ,administrations, enseignes.

Mes autres expériences très diversifiées, telles que chez Matelec , Luminaire SA , ou encore en grande distribution avec Distriborg,m'ont apporté une réelle capacité d'adaptation tant au niveau du secteur d'activité qu'au niveau des interlocuteurs que je suis appelé à rencontrer.

Mes missions consistent dans le suivi de portefeuilles clients, dans leur développement tant en largeur qu'en profondeur au travers de la prospection et de la prescription et du référencement, mais aussi dans le suivi d'un portefeuille d'affaires au stade de projets jusqu'à la prise de commande chez l'installateur .

Janvier 2013, j'ai donné une nouvelle orientation à ma vie professionnelle en prenant la responsabilité de la prescription sur le Sud Ouest de la France.



Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Dialux
Négociation
Chargé d'affaires
Architecture
Management

Entreprises

  • Performance in lighting ( PIL France) - Prescripteur Grand Sud Ouest

    2008 - maintenant J'ai été en charge à mon arrivée de relancer la prescription des différentes marques du groupe PIL au sein de la filiale PIL France (Prisma , Spittler) dans un premier temps sur Paris IDF puis au niveau national .

    J'ai apporté un soutien technique et du conseil en solution d'éclairage, en présentant des produits et en réalisant des études .
    J'ai assuré le suivi et la coordination de projets en relation étroite avec le client, le BE/l'architecte , le siège et les usines.

    J'ai dispensé des formations produits et accompagné des commerciaux.
    J'ai formé à mes produits les Bureau d'études et architectes du secteur.

    En 2010, j'ai pris en charge le secteur Nord Est de la France jusque Janvier 2013, où je prends la responsabilité du secteur Sud Ouest de la France.

    Je gère actuellement 17 départements en prescription mais aussi en commercialisation.

  • SLI France (Groupe Havells Sylvania) - Technico commercial -chef de marché OEM

    1999 - 2008 Suivi d'un portefeuille de distributeurs ,d'installateurs régionaux de prescripteurs (architectes , BE ) sur Paris IDF (75,78,92,93,95)

    A ce poste , j'ai développé le CA de mon secteur en passant de 1,2 M d'€ à 2,1 M d'€ à fin 2008.

    J'ai mené de façon transversale , une mission de chef de marché OEM "lampe marché horticole"auprès d'une clientèle de revendeurs spécialistes.

    J'ai organisé des challenges "force de ventes" au sein de mes distributeurs , des formations associées à des évènementiels.

    J'ai négocié les objectifs de CA avec mes clients distributeurs et enfin prospecté et référencé de nouveaux clients.

  • LUMINAIRE SA - Technico commercial

    1998 - 1999 Suivi et développement d'un portefeuille d'installateurs électriciens (independants et gros régionaux), d'administrations et divers utilisateurs finaux au sein d'un distributeur indépendant de matériel électrique.
    Conseil et vente de matériel et consommables électriques sur le 75,77,93

  • MATELEC GROUPE REALS France - Technico commercial

    1996 - 1998 Vente de pièces détachées et consommables en "adaptable" pour matériel de manutention tels que chariots élévateurs auprès services techniques ou des professionnels de la maintenance ainsi que des gros parcs logistiques en direct (SCAP , base intermarché , base systeme U) sur Paris Province (14 départements)

  • SAINE FONTAINE (GROUPE ROXANE CRISTALLINE) - COMMERCIAL

    1995 - 1996 Chargé de vendre et développer le nouveau concept de bonbonnes d'eau de source sur fontaine réfrigérée en b to b.sur la moitié nord de la France.
    Négociationde de contrat de location de fontaines réfrigérées auprès des utilisateurs finaux (administrations et entreprises)
    Négociation de contrat de distribution auprès des profesionnels de la distribution automatique de boissons.

  • Europa SN2E (Groupe Plein Ciel) - Commercial

    1994 - 1994 En charge sur les departements 93 et 94 ,du développement d'un portefeuille clients en "b to b" auprès des services achats d'administrations et d'entreprises, et de la vente de consommables informatiques ,produits papeterie, et mobilier de bureau.

  • DISTRIBORG - Chef de secteur

    Saint Genis Laval 1992 - 1993 Rattaché à la Direction commerciale , j'étais chargé sur la moitié "Est" de la région parisienne ainsi que Paris "intra muros", de gérer un portefeuille de petites ,moyennes et grandes surfaces de distribution alimentaire .
    Ma mission était de développer le CA des linéaires produits diététiques et biologiques (Bjorg , Cereal , Gaylord...) ainsi que celui d'épicerie fine (old el paso, Albert Menes) , que nous avions en "right jobing",(gestion en direct)
    Pour ce faire , j'ai encadré une équipe d'une 10ne de marchandisers, gérer leur planning d'intervention, assurer leur formation.
    J'ai également recruté et formé des animateurs PLV et négocié des opérations commerciales avec les enseignes partenaires.

  • DECOMAD (groupe CEMAD) - Technico-commercial

    1991 - 1992 Mission de conseil et de ventes de la gamme "ERAIN" , auprès d'une clientèle d'artisans , menuisier et de distributeurs spécialisés dans l'aménagement de placards haut de gamme sur les departements 77 et 93.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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