EMMANUEL MARTZ
East Region SmB SALES MANAGER, RMI ADISTA
En quelques années, Adista s'est imposé comme le spécialiste des services proposés aux PME et Collectivités sur les réseaux très haut débit.
Adista est une marque déposée par la société RMI Informatique, très connue dans l’Est de la France pour son expertise de l’informatique et des télécommunications. En étant un des premiers opérateurs présents sur les réseaux fibre optique d’initiative publique (RIP), RMI Informatique a acquis une grande expertise de l'exploitation des RIP et des besoins des organisations.
Cette expérience des premiers RIP en France a motivé un projet d'entreprise, basé sur un développement national, et sur un nouvel outil de production des services. En 2010, Adista compte désormais 16 agences, dispose de datacenters hébergeant plusieurs milliers de serveurs, et propose une offre large et personnalisée d'usages parfaitement adaptés aux transformations actuelles des systèmes d'information.
Conseils généraux, régionaux, mairies, intercommunalités, SDIS, PME prestigieuses et régionales .... L'offre Adista est adoptée partout en France par des organisations qui veulent faire des réseaux très haut débit un atout majeur pour mieux communiquer, pour enrichir leur système d'information, pour se consacrer à leur cœur de métier.
Les compétences et la proximité de nos agences permettent des réponses pointues à vos besoins, dans les domaines des réseaux privés, de la téléphonie IP, de la communication unifiée, de l'hébergement applicatif, de la sécurité ...
Adista bénéficie du statut d'opérateur de télécommunications reconnu par l’Arcep sous le numéro 04/2142
145 contactsStratégie commerciale et Management en relation avec la Direction Générale et le Département Marketing du Groupe Adista (16 Agences et 8 Datacenters en France).
•Détermination des orientations, des objectifs à atteindre et des moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
•A l'aide de collaborateurs, animation, coordination et contrôle de l'activité du département SMB afin d'étendre notre portefeuille client.
2011 - 2012Mission : Animation et développement du secteur Grand Est regroupant 15 départements, poste basé principalement en Home Office et sur Paris.
Rattaché au management France.
Gestion d’un réseau de VAR certifiés sur les solutions de Sauvegarde, Restauration et Archivage de l’Editeur.
En contact avec les Partenaires et les clients finaux (Grand Comptes, Administrations, Hôpitaux, et SMB), définition des stratégies à mener (conquête-prospection, reconquête, élevage de comptes), établissement d’offres spécifiques en corrélation avec le contexte politique, technique et économique du Compte. Approche indirecte et directe.
2006 - 2011Contribution au développement de l'Agence RBS Lorraine Champagne Ardennes nouvellement créee début 2006; domaine infrastructure informatique, Services et conseils.
Gestion de Grands Comptes régionaux et nationaux (Mutuelles, Pôle thermal, industries, Médipoles hospitaliers Privés..) .
Gestion des Administrations publiques (OPAC, Mairies, Hopitaux ...)
Gestion également de PME/PMI (tertiaire et industrie): secteur SMB ou Large Enterprise.
10 annnées d'expériences. Bonne connaissance des solutions High Techs: Microsoft, Vmware, Citrix, HP, IBM X et Pseries, Netapp, DataDomain, EMC, LeftHand HP etc...
Familier des architectures SAN, WAN, cluster Windows et Linux/Unix, Sauvegarde Centralisée et Storage, Virtualisation/Consolidation (certfié), Outsourcing
Habitué à travailler en mode projet.
Gestion de la relation client.
Invité par IBM (fin Fevrier 2009) à SanFrancisco pour découvrir leur centre de recherche: ALMADEN RESEARCH CENTER.
Invitation basée sur le programme KYI: certifications personnelles et efficience commerciale individuelle.
2006 - 2006Design et propositions d'architectures SAN sur le marché du BENELUX.
Mission commerciale
Formation à la Virtualisation et à SoftTricity.
Débauché par RBS fin Mars 2006.
2001 - 2005Développement commercial des sociétés "Hopen" devenue "APX-Synstar" puis renommée "APX" auprès des Hopitaux du Quart NordEst de l'Hexagone: Vente de services à haute VA et mise en place de solution informatiques (SAN, Cluster, SSO, Sauvegardes, etc...) critiques.
Traitement d'Appels D'Offres.
2000 - 2001Developpement des ventes en B to B région Lorraine (resp des dept 54 et 88): produits Quadriges et terminaux FAX au sein de PME/PMI. Prospection terrain pure.
