Emmanuel Neckebroeck

Soutien au développement commercial de start-up - Hulltimo (robotique), Pimaia (web) - Grenoble

• Prospection directe en B to B/ B to C, qualification et exploitation de fichiers clients.


• Transformation de prospects en clients potentiels.


• Structuration d'offres commerciales.

• Benchmark concurrentiel : étude de l’implantation d’agence, étude des pratiques organisationnelles du secteur, évaluation du potentiel de développement.

• Analyse de l’existant : formalisation des processus commerciaux, étude croisée des données du portefeuille, analyse des indicateurs disponibles (tableau de bord).

Chargé de projet

• Chargé de l'optimisation des débouchés des logiciels libres (Open Source, en libre accès).
• Veille technologique : Analyse des bonnes pratiques des grandes communautés (Mozilla, Linux , Debian...)
• Audit interne analyse des projets de recherche (projets de développement de logiciels libres).
• Identification et classification des communautés relatives aux logiciels libres.
• Conduite du changement : Diagnostic d'une situation (écoute et critique), identification puis communication avec les acteurs clés, proposition d'un processus pour accompagner le changement.
Rédaction d’un livre blanc interne : Formalisation d'un processus : recommandations de bonnes pratiques de développement de logiciels libres vis-à-vis de la gestion de communautés.

Compétences développées
• Connaissances techniques : méthodologie des projets informatiques (cycle en V, modèle en cascade), évaluation des avantages et inconvénients de l’Open Source : ce sont des logiciels développés par des passionnés donc de qualité. Ils sont constamment améliorés par une communauté de développeurs ou d'utilisateurs. Enfin, ce sont des logiciels en libre accès. Cependant, faire le choix d'investir dans le logiciel libre nécessite une réelle réflexion juridique, le support technique est souvent payant et les interfaces graphiques des logiciels sont pour la plupart réservés aux experts négligeant les néophytes.
• Compétences juridiques : connaissance des procédures et des réglementations en matière de créations de projets et de protection intellectuelle (choix de licence, poids des brevets...). Évaluation systématique des risques et de la protection juridique.
• Compétences sociologiques: positionnement pour manager une mission transverse, décodage des habitudes organisationnelles des chercheurs. Analyse des motivations des communautés qui s’agrègent autour d’un logiciel libre.
• Compétences économiques: adaptation d’un projet de recherche aux réalités économiques, pédagogies envers les chercheurs sur les contraintes de rentabilité et d’organisation.

- Assistant chef de produit.
• DOMUS (Plate-forme de tests liée au bâtiment intelligent) en collaboration avec «Floralis ».
• Chargé de la recherche d’un marché porteur et adapté à la plateforme.
• Étude de marché.
• Rédaction d'un concept produit.

- Compétences développées
Adaptation d'une offre de service à un marché porteur identifié.
Ce projet à nécessité:
• Une réelle compréhension d'un sujet de recherche et sa reformulation adaptée au milieu industriel.
• Adaptation à une nouvelle mission et réactivité pour respecter des délais.
• Une adaptation à différents interlocuteurs, en effet les parties prenantes d'un projet n'utilisent pas les mêmes codes et n'ont pas les mêmes attentes (le chercheur cherche, l'industriel recherche un projet rentable).
• Une identification des risques de la démarche et du projet•

Description du Projet
Au sein d'une équipe de quatre personnes. Le but du stage a été de développer le portefeuille client de la société, notamment en détectant des niches.

Objet de la Prestation
Mission initiale : Chargé de développer des partenariats avec les collectivités.
• Réalisation d’une fiche prospect.
• Réalisation d'un guide d'appel téléphonique argumenté.
• Prospection téléphonique.
• Rencontre en face à face.
• Réalisation de grille de prix et de devis adaptés à chaque cible.

Evolution de la mission :
• La cible initiale principale de Naturen était les collectivités territoriales (mairies…), les relations avec cette clientèle sont longues et aboutissent rarement à des ventes un repositionnement stratégique en testant une nouvelle
cible à été mis en place.
• Le nouveau positionnement a consisté à faire du cendrier de poche un objet de communication à destination des sociétés responsables des remontés mécaniques des stations de ski et des organisateurs d’événements (festival de musique, compétition sportive…)

Réalisation de la mission : mise en place de partenariats durables avec des organisateurs
d'événements:
• Prospection.
• Négociation de stands au cours d'événements.
• Conception de stands adaptés aux différents événements.

Compétences développées
• Prospection commerciale.
• Analyse d’une situation, détection d’une possibilité d’amélioration, proposition d’un
repositionnement, mise en place d’un test convaincant prouvant la pertinence de la
recommandation.
• Travail en équipe.
• Créativité dans la conception des stands.

Objet de la Prestation
Comme assistant chef de projet, participation à toutes les tâches de la réalisation de projets dont le lancement du nouveau 4X4 de Hyundai.
Mission liée à la logistique : réservation d’hôtel, gestion des transports
de tous les distributeurs, coordination entre les différents prestataires (traiteurs, artistes…), la coordination entre les différents lieux de l’évènement (hôtel, salle de spectacle…) et la gestion du budget. Cette mission s’est déroulée dans un environnement exigeant où le déroulement des événements est souvent perturbé.

Compétences développées
• Adaptation à un environnement souvent stressant.
• Réactivité face aux changements.
• Polyvalence et multidisciplinarité dû à la multiplicité des tâches.
• Dynamisme prononcé pour répondre à l’exigence client.
• Créativité et curiosité pour être force de proposition.