Emmanuel Ouvrard

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Emmanuel Ouvrard

Responsable Régional, Réseau Club Bouygues Telecom

SEVRES, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    Juin 2014

    RESPONSABLE REGIONAL

  • Aujourd'hui
    Juin 2014
    Janvier 2013

    RESPONSABLE DEVELOPPEMENT ET FIDELISATION PME

    5001-10,000 employés

    Garant des objectifs de l'entité Chargés de Développement qui participe aux résultats de la BU PME
    Juin 2013-Decembre 2013 Projet de réorganisation du service avec un triple objectif :
    => lutter contre le churn
    => developper le business
    => redynamiser le métier des Chargés de développement
    La Solution :
    Mise en place d'un portefeuille de 1500 clients
    Les moyens pour réussir :
    Elaboration avec le marketing du plan de contact
    Reflexion sur la rémunération variable des commerciaux
    Conduire le changement auprès des collaborateurs

    Janvier 2014 - Juin 2014 : Mise en place de l'organisation Portefeuille
    => Portefeuille de 1500 clients PME réalisant 25 M€ de CA.

  • Aujourd'hui
    Janvier 2013
    Mai 2011

    MANAGER COMMERCIAL CHARGE DE DEVELOPPEMENT

    5001-10,000 employés

    ANIMER UNE ÉQUIPE DE HUIT COMMERCIAUX SÉDENTAIRES :
    - fidéliser les clients PME
    - up grader et cross seller les clients PME
  • Aujourd'hui
    Mai 2011
    2009

    FORMATEUR METIER

    5001-10,000 employés

    Développer et faire évoluer :
    - les parcours d'intégration, de formation, d'entrainement, d'évaluation des commerciaux et des chefs des ventes
    - notre offre de formation en fonction des besoins exprimés par les managers des différentes structures
    - le contenu des modules

    Former:
    - les commerciaux et les conseillers de clientèle : techniques de ventes, techniques d'animation
    - les chefs des ventes et les responsables d'équipes : techniques d'entrainement

    Entrainer :
    - les chefs des ventes : en les accompagnant sur le terrain avec leur collaborateurs
  • Aujourd'hui
    2009
    2006

    CHEF DES VENTES REGIONAL

    5001-10,000 employés

    Animer une équipe de 6 commerciaux
    Participer au recrutement des commerciaux en lien avec la RH
    Assurer l intégration et le suivi de nouveaux RDS
    Assurer la formation continue des commerciaux (méthode et technique de vente)
    Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs au commerciaux
    Analyser la performance
    Animer les réunions d'équipe
    Réaliser les entretiens annuels : bilan et plan d'action
  • Aujourd'hui
    2006
    2000

    Commercial

    5001-10,000 employés

    Commercial sur différents secteurs : la Seine St Denis puis la région Poitou Charente.
    Mes missions :
    Analyser l'activité commerciale et fixer les objectifs des points de vente GD et Clubs
    Optimiser les accords commerciaux nationaux
    Vérifier les 4 P
    Gérer les stocks des terminaux
    Optimiser les plans promotionnels et la présence des vendeurs démonstrateurs
    Informer et communiquer avec le chef des ventes régional
    Former et optimiser la vente de nos offres auprès des différents interlocuteurs des magasins
  • Aujourd'hui
    2000
    1996

    Responsable de secteur

    301-500 employés

    Responsable de secteur sur le 50, 35p, 61p
    Négociation des devants de caisse en GSA : leclerc
    Descentes des planogrammes nationaux
    Optimiser les accords nationaux
  • Lycée Bernard Palissy

    BTS FORCE DE VENTE

Ses compétences

  • Management commercial

Ses centres d'intérêt

Course à pied : semi marathon et marathon

Ses mots clés

cvrbouygues telecommarathon

Sa présentation

J'ai commencé ma carrière professionnelle comme commercial chez un concessionnaire en produit d'entretien COlgate Palmolive (Sté Deslandes - Luçon). Mon objectif était d'avoir une première expérience pro avant d'intégrer une société plus structurée me permettant de travailler avec la GD. Chose faite, en 1996 j'intègre la société Solinest. Reconnue sur son secteur comme Grossiste en confiserie, puisque cette société commercialise les marques freedent-fisherman-tetley-ricola-santogen en GMS. J'ai donc eu en charge le secteur de la basse normandie pendant 4 ans (1996-2000). En 2000 changement de cap, un challenge intéressant se propose : Bouygues Télécom.
Je commence par le poste de commercial sur différents secteurs : la Seine St Denis de 2000 à 2003, puis la région poitou charente de 2003 à 2006. De mars 2006 à mars 2009, j'ai encadré 6 commerciaux sur la région ouest en qualité de Chef des Ventes régional
De Mars 2009 à Mai 2011, je suis formateur métier pour la direction commerciale Bouygues Télécom avec comme mission :
- adapter le plan de formation des commerciaux : audit sur les besoins en formation
- animer les sessions aux techniques de ventes : plan de formation initial
- travailler sur les contenus pédagogiques : création de nouveaux modules
Depuis Mai 2011, j'encadre une équipe de vendeurs sédentaire pour la direction Entreprise de Bouygues Télécom.

Son activité sur Viadeo

Ses derniers contacts
Fabien Boucheron
Angélique DE LA ROCHE
Catherine MARTINEZ
David Decoux
  • Directeur, Groupement d'Employeurs Monts et Marais

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