Emmanuel Pascart
Responsable ventes et stratégie grands comptes, expert Lean, bilingue anglais
Bienvenue,
Je crois bcp à la dynamique de l'échange et de la communication. Féru de voyages, mon expérience professionnelle est un mélange de saveurs qui rend l'action meilleure :
=> Une large expérience dans l'approche et les négociations grands comptes dans le secteur des services et de l'industrie.
=> L'animation d'une équipe d'ingénieurs et de commerciaux à l'international, la capacité à coordonner, à impulser une dynamique de vente et naviguer dans des schémas d'organisation complexes.
=> La direction de projet et les problématiques d'amélioration des performances commerciales et services, via la méthodologie LEAN et 6 SIGMA.
Je suis l'auteur de l'ouvrage : La force du changement en période de crise. AFNOR Editions,
http://www.amazon.fr/sigma-force-changement-p%C...
Pour me joindre : Emmanuel.pascart@gmail.com
307 contactsRattaché à la Direction Générale, améliorer la profitabilité de la division + mettre en place une stratégie de développement sur les nouveaux marchés et marché Auto/moto. Implémentation d'une nouvelle offre et structure affrètement "Top Cat"
Missions d'amélioration des performances commerciales, intervenant pour ORSYS et dans l'enseignement supérieur (ECE, ESCP): management et amélioration des performances commerciales, gestion des résistances au changement, ventes complexes, le lean dans les services et les fonctions commerciales
2007 - 2009Rattaché à la direction générale
Construction du budget, structurer l’activité, impulser une dynamique et suivis des ventes avec les concessionnaires en France, améliorer l’EBIT
Management du réseau de concessionnaires en France
2003 - 2007Rattaché à la direction commerciale du groupe
Développer et structurer l’activité grands comptes à l’international
Animation et management fonctionnel du réseau de vente en Europe
Références : Saint-gobain, Nestlé, Danone, PPR, Leclerc, Système U
2003 - 2006En parallèle à mes fonctions de European key account Manager
Rattaché à la direction générale du groupe, piloter un groupe de projet pour améliorer les « processus » commerciaux ayant un impact sur la satisfaction client et l’EBIT : Gestion des retour de L.L.D
2002 - 2003Responsable projets ascenseurs et réponses aux appels d'offre, division New Elevator Business
2001 - 2002Solutions logicielles & bureautiques XEROX(Copieurs et logiciels
1999 - 2001Après un Master en marketing, participation au lancement des 2 sociétés EFRONT (Logiciel de force de vente) puis PROXIS SERVICE, société de services qui nait de la fusion entre DIGITAL et COMPAQ (Aujourd'hui SCC)
