Emmanuel Pascart

Responsable ventes et stratégie grands comptes, expert Lean, bilingue anglais

Ile-de-France - France

Bienvenue,
Je crois bcp à la dynamique de l'échange et de la communication. Féru de voyages, mon expérience professionnelle est un mélange de saveurs qui rend l'action meilleure :

=> Une large expérience dans l'approche et les négociations grands comptes dans le secteur des services et de l'industrie.

=> L'animation d'une équipe d'ingénieurs et de commerciaux à l'international, la capacité à coordonner, à impulser une dynamique de vente et naviguer dans des schémas d'organisation complexes.

=> La direction de projet et les problématiques d'amélioration des performances commerciales et services, via la méthodologie LEAN et 6 SIGMA.

Je suis l'auteur de l'ouvrage : La force du changement en période de crise. AFNOR Editions,

http://www.amazon.fr/sigma-force-changement-p%C...

Pour me joindre : Emmanuel.pascart@gmail.com

Emmanuel Pascart
307 contacts
Depuis 2010

Rattaché à la Direction Générale, améliorer la profitabilité de la division + mettre en place une stratégie de développement sur les nouveaux marchés et marché Auto/moto. Implémentation d'une nouvelle offre et structure affrètement "Top Cat"

Prestations de services de transport
Expérience professionnelle

Missions d'amélioration des performances commerciales, intervenant pour ORSYS et dans l'enseignement supérieur (ECE, ESCP): management et amélioration des performances commerciales, gestion des résistances au changement, ventes complexes, le lean dans les services et les fonctions commerciales

Conseil, Organisation et stratégie
2007 - 2009

Rattaché à la direction générale
Construction du budget, structurer l’activité, impulser une dynamique et suivis des ventes avec les concessionnaires en France, améliorer l’EBIT
Management du réseau de concessionnaires en France

Industries - Energies
2003 - 2007

Rattaché à la direction commerciale du groupe
Développer et structurer l’activité grands comptes à l’international
Animation et management fonctionnel du réseau de vente en Europe
Références : Saint-gobain, Nestlé, Danone, PPR, Leclerc, Système U

Industrie
2003 - 2006

En parallèle à mes fonctions de European key account Manager
Rattaché à la direction générale du groupe, piloter un groupe de projet pour améliorer les « processus » commerciaux ayant un impact sur la satisfaction client et l’EBIT : Gestion des retour de L.L.D

Logistique
2002 - 2003

Responsable projets ascenseurs et réponses aux appels d'offre, division New Elevator Business

Electrique et électronique
2001 - 2002

Solutions logicielles & bureautiques XEROX(Copieurs et logiciels

High Tech
1999 - 2001

Après un Master en marketing, participation au lancement des 2 sociétés EFRONT (Logiciel de force de vente) puis PROXIS SERVICE, société de services qui nait de la fusion entre DIGITAL et COMPAQ (Aujourd'hui SCC)

Editeurs logiciels
Ancien élève de
Hobbies
Auteur : Six Sigma , la force du changement en période de crise! Editions AFNOR. http://www.amazon.fr/sigma-force-changement-p%C3%A9riode-crise/dp/2124652079 Sport : VTT , Tennis , running , Basket Ball , Golf. Littérature : poésie et essai philosophiq