Emmanuel PETIT
Associé, eklo hotels
- 12 ans chez ACCOR dans le domaine des services aux entreprises, désormais EDENRED.
- Création d'une entreprise.
- Lancement d'une nouvelle chaine d'hôtels hyper-économiques.
Mes différentes compétences professionnelles:
- vente BtoB de la TPE aux Grands Comptes
- analyse et élaboration de stratégies adaptées au marché,
- management et mobilisation d'équipes autour d'un projet commun,
- organisation et gestion d'un centre de profit.
99 contactsDirecteur en charge du développement et des opérations
Lancement d'une nouvelle chaîne d’hôtels hyper-économiques en France
2008 - 2009Développe un concept innovant de centres de bien-être
Met en place la stratégie de développement et le business plan
Propose la création et la gestion de spas urbains dans des hôtels ou des centres de fitness. Implantation prévue du concept chez Club Med Gym : rénovation et gestion de leur offre Spa
Accord d’établissements bancaires avec garanties Oséo pour le financement de la phase 1 du projet
2006 - 2008Filiale de Accor Services et Groupama : 15 salariés – CA 2007 : 2,4 M€
Développe l’offre Tesorus : dispositifs d’épargne salariale dédiés aux PME (PEE, PERCO)
Restructure l'entreprise et modifie le business model
Crée des réseaux de distribution : sociétés de courtage, agents Groupama, vendeurs Accor Services
Change l’intégralité des outils marketing et lance une campagne de motivation des distributeurs
Résultats 2007 : croissance du CA de 19 % et du résultat de 82 %
2004 - 2006Périmètre : 65 % du CA d’Accor Services France, 900 M€ de volume d’émission, 6000 clients, 21 M€ de résultat
Manage une équipe de 36 personnes sur 10 agences en France + DOM
Elabore la stratégie commerciale et la politique Grands Comptes d’Accor Services sur le marché des entreprises
Croissance du CA de 12 % et réduction des coûts d'exploitation de 10 %
Remporte l'appel d'offre Leroy Merlin (top 10 clients)
2000 - 2003Manage une équipe de 17 personnes en charge de 40 % du CA d’Accor Services France
Consolide et négocie des accords nationaux avec 30 Grands Comptes
Chef de projet sur la réalisation d’un CRM
Résultats : croissance des volumes de 11,3 % et de la rentablité de 5 % en 2001 (8,5% et 4% en 2002)
Remporte l’appel d’offre Carrefour (1er client d’ASF : 42000 utilisateurs, 38 M€ de titres)
1998 - 2000Responsable du développement du Ticket Restaurant et du Ticket Emploi Domicile sur l’ouest de l’Ile de France
140 % des objectifs de vente réalisés en 1998, 121 % en 1999, 125 % en 2000
1996 - 1997Prospecte et vend le Ticket Restaurant auprès des entreprises de + de 10 salariés sur l’est de l’Ile de France
Signe environ 250 entreprises, soit 7000 nouveaux utilisateurs de titres
1995 - 1996Prospecte, analyse les besoins, et vend de la bureautique et des consommables informatiques sur Paris (17ème)
