Emmanuel PIVOT
Directeur Général en disponibilité
Plus de 20 ans d'expérience France & Export au service de clients industriels dans toute la diversité des fonctions commerciales (prescription, vente et après vente, avec une excellente expertise technique et de management global de centres de profits sont des atouts que je souhaite mettre au service d'une PME ou filiale Rhône alpine qui souhaite avant tout dynamiser son activité commerciale.
COMPETENCES PROFESSIONNELLES_
Gestion (stratégie & mise en œuvre, ressources financières, techniques et humaines…).
Management (encadrement, animation, coordination, contrôle et analyse des écarts…).
Commercial (démarche globale de la prescription au SAV, marketing, négociations…).
Expertise technique (électricité, génie climatique, sanitaire, mécanique, informatique…).
51 contacts2003 - 20082003 - 2008 Directeur Général (Vénissieux - 69)
Distribution en fournitures industrielles - C.A. 3,4 M€, 15 personnes.
Mission : Redynamiser et augmenter la profitabilité de l’entreprise.
Réalisation : Diagnostic puis mise en place d’une politique commerciale ambitieuse orientée 100% de satisfaction clients. Mise en place d’un manuel qualité avec certification ISO 9001. Développement des outils de communications (nouvelle plaquette, site internet, référencements). Création d’un fichier de gestion de la relation clients. C.A. + 18% en 5 ans dont + 10% en 2008, Marge nette +16%.
1999 - 20011999 - 2001 Directeur Commercial France (Rives - 38)
Matériel d’entretien hivernal & voirie - C.A. 14,4 M€, 50 personnes.
Mission : S’affranchir d’une activité commerciale principalement liée au climat.
Réalisation : Diversification stratégique avec développement d’une nouvelle activité Voirie dont le C.A. /1ère année est de 3,5 M€. C.A. global / 2 ans + 93%.
1997 - 19981997 - 1998 Directeur des Ventes France (Lyon - 69)
Matériel sanitaire - C.A. 23 M€, 60 personnes.
Mission : Restructurer une force de vente dans un climat social difficile (12 personnes sur France Sud).
Réalisation : Réorganisation sectorielle, stimulation des ventes par renforcement des partenariats clients pilotes. C.A. / Commercial + 20%, C.A. sous gestion 7,6 M€.
1992 - 19961992 - 1996 Directeur Prescription & Ventes France (Lyon - 69)
Robinetterie & raccords chauffage eau et gaz - C.A. 50,3 M€, 45 personnes.
Mission : Animation d’équipes Vente et Prescription (14 personnes sur France).
Réalisation : En 2006 C.A. + 7% à 22,9 M€. Réduction des frais généraux de 5%. Renégociation des délais de règlement de 90 à 30 jours sur 3 M€. Lancement réussi nouvelle technologie de chauffage par un partenariat GDF et promoteurs immobiliers.
1986 - 19921986 - 1992 Directeur de département France Division Energie (Lyon – 69)
Matériel électrique - C.A 152,5 M€, 700 personnes.
Mission : Développement d’une Business Unit « Moyenne Tension » (6 personnes).
Réalisation : Respect du budget établi à 7,6 M€ en 1992. Amélioration rentabilité + 10% par renégociation des achats, réalisation d’outils marketing d’aide à la vente et création d’une unité de montage française pour réduire les délais de fabrication.
Responsable Commercial Régional (Lyon - 69)
Mission : Prospection des grands comptes à fort potentiel commercial, C.A. 3 M€.
Réalisation : Vente et remplacement avec succès du parc transformateurs au pyralène de MOTOROLA sur un délai très court à la satisfaction d’un client réputé exigeant.
Ingénieur Technico-commercial (Nanterre - 92)
Mission : Promotion et vente d’une nouvelle technologie de transformateurs.
Réalisation : En 1 an budget C.A. x 2 à 1 M€ et budget marge brute x 3.
1983 - 19851983 - 1985 Responsable SAV France & Export csee (Paris - 75)
Département Automatisme & Robotique - C.A.groupe 258,7 M€, 5500 personnes.
Mission : Mises en service, SAV et soutien aux ventes (4 personnes).
Réalisation : Développement de cartes électroniques d’asservissement pour une nouvelle application ayant débouché sur la vente de 2 robots (100 K€ /pièce).