Emmanuel Potié

Ingénieur d’Affaires pour l’Asie du Sud-est de 1998 à 2001, puis sur l’Europe, l’Afrique, le Middle East de 2001 à 2004
Depuis 2005, Responsable Commercial de cette Zone, en charge de l’animation d’une équipe de vente

• Coordination de l’activité de l’équipe, composée d’un Ingénieur d’Affaires, d’une chargée de clientèle et de 3 assistantes commerciales
• Dépassement de ses objectifs de CA et parts de marché

• Contact avec nos clients et prospects, décodage et maitrise des circuits de décisions propres à chaque pays, monitoring de la concurrence. Négociation et finalisation de contrats sur place
• Proposition de solutions commerciales et techniques innovantes, à partir de nos différents sites de fabrication en Europe, Amérique et Chine. Etude et mise en place de financements en rapport avec les besoins spécifiques clients
• Rôle clé de management transverse avec la R&D, la Production, la Finance, le Juridique et la Qualité
• Suivi du démarrage et de l’intégration des équipements chez les clients
• Gestion de l’activité des apporteurs d’affaires, établissement et suivi des budgets par activité, par filiale
• Mission d’information aux dernières technologies auprès des acteurs de la sismique, compagnies pétrolières (TOTAL, ENI, BP, SONATRACH…), de recherches (grands groupes, opérateurs nationaux), en vue d’anticiper les évolutions du marché
• Participation à des congrès et salons annuels, Nord-Américains, Européens, Africains, particulièrement sur les Shale Gas
• Discussion avec des partenaires locaux pour la mise en place de services support client proche des opérations (Algérie, Libye)
• Gestion, d’un panel de clients multiculturels, d’Europe, d’Afrique, d’Asie et du Moyen-Orient, de l’activité DEFENSE

en 2011, CA réalisé de 130 Millions d’USD sur les marchés Europe Afrique et Grands Comptes

1997 Responsable de la filiale SPT South-Africa PTY Limited, crée à Capetown en mars 1997
• Création de la filiale en partenariat avec une entreprise sud-africaine.
• Préparation des aspects juridiques, financiers et administratifs.
• Développement du réseau de fournisseurs et de clients locaux.
• Réalisation d’une première affaire pour le revamping d’une plateforme de forage de la société FORAMER.

• Chiffre d’affaires réalisé en 1997 : 400 k€

1996 Ingénieur Travaux ( Capetown, Afrique du Sud, 6 mois )
• Détaché auprès de BOUYGUES OFFSHORE pour les travaux de réaménagement de la barge BOS 355.
• Supervision des travaux de sous-traitance pour le quartier d’habitation de 220 personnes, la climatisation, l’électricité. Adaptation de notre système qualité aux besoins des entreprises locales.

1993 à 1996 Ingénieur Projet
Responsable des travaux d’aménagement de plateformes pétrolières, budgets, commandes (projets de 2 M€)
• Encadrement de 25 personnes
• Mise en place du système Qualité, Etude et préconisation acoustique des locaux
• Réalisations d’études pour les aménagements du porte avions CHARLES DE GAULLE