Emmanuel Reynaert
INGENIEUR D’AFFAIRES BANQUES & ASSURANCES, Avencis, éditeur de sécurité informatique
Compétences
- 15 ans d’expérience en commercialisation de solutions logicielles, dans le domaine de la sécurité informatique auprès de Grands Comptes
- Recrutement et animation d’un réseau de vente indirecte (partenaires éditeurs et intégrateurs)
- Définition et pilotage du marketing produit (logiciel)
Qualités
- Sens du service et du conseil
- Goût du challenge et du contact
- Tempérament de chasseur et de développeur
- Sens de l’analyse et esprit de synthèse
163 contactsAvencis est un éditeur de sécurité informatique, basé à Paris, spécialisé en SSO et Gestion des Identités. Avencis compte une centaine de clients dans divers secteurs : MAAF, Groupama, CNP Assurances, EDF, GDF, Etablissements Hospitaliers, etc.
Mes missions principales :
• Commercialisation de solutions (licence, maintenance et intégration) auprès de Banques, Mutuelles et Assurances.
• Recrutement et animation de partenaires intégrateurs et éditeurs (Exakis, Steria, Business&Decision, Morpho, Synetis, etc.)
Mes tâches principales : recherche de nouveaux clients par prospection téléphonique et participation à des événements spécialisés. Analyse des besoins et présentation adaptée des solutions au contexte client. Réponse aux appels d’offres avec coordination des partenaires (éditeurs, constructeurs et intégrateurs). Interlocuteurs : RSSI, DSI, Chef de projet SSI, Directeur Technique de pôle IAM, etc.
2005 - 2010IDactis est un éditeur de sécurité informatique, spécialisé en SSO. Au bout de 2 ans de création, IDactis est passé d’un CA nul à 420 K€.
Mes missions principales :
• Recrutement, formation et animation du réseau partenaires intégrateurs et éditeurs : B&D, Telindus, Harmonie Technologie
• Marketing produit : création des présentations techniques et commerciales, tarifs et marges partenaires, fonctionnalités et segmentation des versions, canaux de distributeurs (client final, grossistes, intégrateurs, OEM et éditeurs).
Mes tâches principales : prospection auprès de Grands Comptes (Banque de Luxembourg, Présidence de la République, Etablissements Hospitaliers, etc.) et de partenaires intégrateurs. Réponse aux appels d’offres avec coordination des partenaires (éditeurs, constructeurs et intégrateurs).
2001 - 2005• Animation et création d’un réseau de distributeurs/intégrateurs (Econocom, Cap Gemini,)
• Prospection de grands comptes (Air France, Péchiney, i-BP, Arcelor, etc.)
• Solutions proposées : logiciels d’authentification forte, chiffrement, SSO et services associés (maintenance, intégration et formation)
1998 - 2001• Prospection de grands comptes bancaires et financiers (60 nouveaux clients en 3 ans)
• Mise en place de tableaux de bord commerciaux et de suivi des actions marketing
• Marketing produit : création de la documentation commerciale et technique, définition des fonctionnalités des produits et mise en place de partenariats (Eicon, Intelmatique, Banque de France).
• Solutions proposées : logiciel d'accès sécurisés aux fichiers Banque de France et PKI
1997 - 1998• Prospection et suivi d’une clientèle d’experts comptables et PME régionaux.
• Solutions matériels et logiciels multi-OS (ERP de gestion / PC, serveurs, sauvegarde), prestations d’intégration et formation.