Emmanuel TOSI

Chargé d'animer & développer la région PACA, en particulier sur les clientèles de la plaisance, des métiers de la mer & l'Hôtellerie de Plein Air ;

Aider les collaborateurs à accroître le nombre de clients (particuliers, pro et PME), à booster les encours d'épargne (livrets, assurance-vie, PEL...)et de crédit (immobilier, personnel, bateau, d'exploitation, de trésorerie...).

Un nouveau challenge qui s'annonce passionnant dans une banque régionale créée en 1909, appartenant à la Banque Populaire du Sud où le client n'est pas "un numéro" et bénéficie d'un véritable conseiller "dédié".

Activité : vente de crédits immobiliers à une clientèle de particuliers Moyen - Haut de Gamme, via un réseau d’apporteurs d’affaires (courtiers, agents immobiliers, CGP, Promoteurs, Constructeurs, Assureurs)

· Depuis Janvier 2007, Directeur de Succursale Marseille,
6 Collaborateurs, 3 Correspondants (indépendants sous contrat)

Missions :

- Implanter la marque MICOS dans le Sud de la France (Provence, Languedoc)
- Créer et développer le portefeuille d’apporteurs d’affaires, tant pour les prêts Acquisition que les prêts de Restructuration et Crédits Hypothécaires.
- Recruter les collaborateurs et les correspondants

Performances :

- 1ère Succursale de France avec 300 apporteurs référencés et une notoriété avérée sur la région
- 1ère Succursale de France en Chiffre d’Affaires cumulé depuis l’ouverture du réseau
- Recrutement de 2 des 3 Correspondants les plus productifs du Réseau
- Un ratio d’impayés < à la moyenne nationale

Activité : vente de crédits immobiliers et produits d’épargne aux particuliers via un réseau d’apporteurs d’affaires

· De Juin 2005 à Décembre 2006, Directeur d’Agence, Marseille,
16 collaborateurs

Missions :

- Développer le portefeuille d’apporteurs d’affaires, la production de crédit et la rentabilité de la nouvelle agence par un haut niveau de ventes additionnelles (assurances et assistances associées aux prêts…)
- Exercer une délégation d’engagement crédit de 350.000 €
- Assurer la cohésion des équipes suite à la fusion des 2 agences marseillaises ex Entenial (Habitat et Défiscalisation)
- Faire adhérer les collaborateurs à la fusion Crédit Foncier/Entenial et à la stratégie du nouveau groupe

Performances :

- 2ème agence de France dans sa catégorie en atteinte de l’objectif volume de prêts distribués : 98,5 millions de CA en 2005 soit 133,5 % de l’objectif et 152 % en PNB (rentabilité du point de vente).
- 1ère agence de la région Provence en ventes additionnelles (en volume brut et en atteinte de l’objectif) et produits IARD associés
- un portefeuille de 170 apporteurs d’affaires productifs

De Juillet 1998 à Mai 2005, Directeur d’Agence, Marseille Habitat, 11 collaborateurs, Vente de Crédit Immobilier aux particuliers.

Performances :

- Objectifs de PNB et de Chiffre d’Affaires atteints à : 129 % en 2003, 138 % sur 2004 et 176 % en PNB
- Intégration réussie de collaborateurs de cultures différentes suite à la fusion Banque La Hénin / Comptoir des Entrepreneurs

- Co-développeur d’une Méthode de Vente des produits à taux révisable pour les commerciaux du Groupe, création d’un support de vente et des argumentaires (B to B, B to C). Formation continue des équipes commerciales et managériales au niveau national.
Initiation des équipes à la négociation. Coaching terrain.

Septembre 96 à Juin 1998, Directeur d’Agence, Banque la Hénin , Toulon,
6 collaborateurs

Missions :

- Redresser le volume d’affaires de l’agence pour en assurer la pérennité alors menacée
- Développer l’activité dépôt/gestion de comptes auprès d’une clientèle de syndics et d’administrateurs de biens

Performances :
- Production passée de 10.3 M€ en 1996 à 14.5 M€ en 1998
- 4éme agence de province en volume de Dépôts ADB fin 1998

Décembre 91 à Août 1996, Attaché Commercial, Banque la Hénin, Lille

Missions :

- Vendre des prêts immobiliers aux particuliers et aux PME via un réseau d’apporteurs d’affaires (agents immobiliers,notaires, gestionnaires de patrimoine, banques etc...)

Performances :

- Chiffre d’affaires triplé entre 1993 et 1995 soit + de 22 M€ de crédits distribués