Emmanuel TRACOL
RESPONSABLE FRUITS ET LEGUMES, SAICA FRANCE
Après 14 ans d'actvité, j’ai acquis une solide expérience de la vente et l’encadrement, essentiellement dans le secteur de l’industrie et l'agroalimentaire.
Dans mon ancienne activité, je gèrais un réseau de distributeurs sur la moitié Est de la France ainsi qu'une clientèle directe (grands comptes, PME /PMI).
En effet, après avoir animer 16 commerciaux au sein du groupe Evialis, j’ai voulu prendre une autre orientation dans l’industrie. Deux années chez ACCEPT (distributeur d'emballages)avec une bonne progression m’ont amené vers une proposition d’un de mes fournisseurs à la fonction de responsable régional des ventes.
J'ai une solide formation en management,confortée par une bonne connaissance en gestion commerciale ainsi qu'une expérience professionnelle de 14ans dans différents secteurs industrie et agroalimentaire
17 contacts2007 - 2009§ Responsable régional des ventes
- Vente de solutions de calage auprès des industriels
- Animation des distributeurs
- Formation commercial des commerciaux de revendeurs
- Suivi des grands comptes
- Gestion et suivi des clients multi sites
- Prospection de nouveaux clients
2005 - 2007§ Technico-commercial pour une société de services dédiée à l’industrie
- Vente de produits d’emballage et produits techniques multimarques
- Gestion personnalisée des comptes clients
- Audit des sites industriels
- Analyse des besoins (emballage, application technique de collage…..)
- Rationalisation des fournisseurs
- Gestion des stocks
- Suivi des grands comptes
- Gestion et suivi des clients multi sites
- Prospection de nouveaux clients
- Elaboration dossier clients en vu de négociation
1996 - 2005§ Animateur minéraux
- Animation d’un réseau de distribution (ASE, Négoces)
- Ventes au professionnels
- Formateur vente
§ Conseiller vendeur en alimentation du bétail
- Suivi technique des éleveurs
- Organisation des actions commerciales
- Promotion des produits libre-service, et techniques auprès de professionnels.
§ Responsable régional grand public secteur Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne (alimentation cheval, basse-cour, « pet-food »)
- Prospection de nouveaux distibuteurs (enseignes régionales et nationales.Agri sud est, gammvert,nalod’s……)
- Négociation clientèle grand compte
- Elaboration dossiers clients en vue de négociation
- Organisation et mise en apllication du plan d’action commerciale
- Suivi et mise en place actions promotionnelles sur les lieux de vente.
- Animation de la force de vente (16 commerciaux)