Emmanuelle Muchery
Développement commercial B to B (management, nego grands comptes)
Parcours :
Des études de management commercial. (ecole de commerce)
Anglais courant / espagnol professionnel
- 10 ans dans la grande consommation hors domicile
- 3 ans expérience terrain : vente / animation réseau distribution grossiste
- 4 ans de management d'équipes commerciales (5/7 personnes) sur 3 régions
- 3 ans de négociation de grands comptes nationaux
- 3 ans d'expérience entrepreneuriale dans le e-commerce
Projet professionnel :
- Développement commercial (hommes / clients)
- Structure : PME / start-up / business unit / TPE en développement
- Secteur d'activité : événementiel sportif, agroalimentaire (innovation, produit haut de gamme, lancement sur un nouveau réseau, e-commerce
- Région : Lyon ou Paris
Qualités :
Rigueur / exigence / aisance relationnelle / goût du challenge / dynamisme
Compétences :
- Décider,
- Manager : recruter, transmettre, former, fédérer, évaluer
- Orientation résultat
- Animation d’un réseau de distribution et grossistes
- Animation de réunions commerciales
- Techniques de ventes
- Techniques de négociation
- Management de projet
- Expertise du marché hors domicile
- Travailler en anglais, en espagnol
68 contacts2009 - 2011- Création du site e-commerce
- Construction du catalogue (sélection fournisseurs, négociation partenariats européens, achats)
- Stratégie e-marketing (SEO, SEM, marketing direct)
- Communication presse et plan promotion
- Gestion des prestataires externes(webmaster, logistique)
- Administation des ventes (service client, facturation, réponse appel offres BtoB)
- Négociation et revente du site www.myclubdesign.com
2006 - 2009Portefeuille de 10 clients : 4M€ CA - amélioration marge +10%
Typologie : Restauration commerciale /collective - transport - Hôtellerie - Loisirs
- Construction de la politique commerciale du réseau hors domicile.
- Négociation des accords commerciaux via pilotage des P&L
- Management de projet interne
- Animation de l’activité de la force de vente + d'un category-manager
2002 - 2006- Management d'équipes de commerciaux (5/7 personnes)
- Recrutement,
- Formation aux techniques de ventes
- Prospection et négociation clients régionaux
- Conduite du changement dans le cadre de la fusion de 2 équipes de vente
