EN-NASSIRI YOUSSRA
BUSINESS DEVELOPPER / INGENIEUR COMMERCIAL
Profil commercial:
Diplômée en commerce International -
Formation ininitiale BBA Essec (Bachelor in Business Administration)et complétée par un Master professionnel 2 au CNAM Paris (Arts et Métiers)
Compétences:
Détection de projets informatiques grands comptes et middle market, identification des contacts cibles autour du projet, cartographie, prise de rendez vous auprès d'interlocuteurs métiers et IT de haut niveau (C level), qualification des besoins, développement de portefeuille clients existants, vente de prestations de services (consulting, audit, intégration et maintenance), consulting en IT.
Domaines BI, CRM, GED/Gestion de contenus, éditique, ERP
Compétences linguistiques:
Trilingue Anglais - Espagnol - Arabe
Intermediate Italien
Compétences Outils: Salesforce, Qlikview, BO, SAP
143 contacts- Détection de projets informatiques auprès de grands comptes pour différents acteurs (Qliktech, IBM, Oracle,...)
- Leads Management (génération de leads, qualification, leads nurturing...).
- Domaines d'expertise: Business Intelligence, CRM, ERP, GED, Editique.
2010 - 2012En mission de délégation d'un an chez Qliktech "éditeur de la solution d'analyse décisionnelle QlikView":
- Développement commercial du Middle Market (France et Suisse Romande):
Détection d'opportunités et qualification des besoins
2008 - 2009- Suivi des animations réalisées en GSB et autres canaux (suivi des commandes clients sur SAP, contrôle de stock)
- Reporting pour la force de vente (requêtes sur BO et SALOA) et participation à l'organisation des réunions de ventes
- Suivi des commandes et du stock de PLV
- Rédaction de Newsletter, Fiches Produits....
- Participation à l’organisation de la conférence presse et différentes opérations promotionnelles (fête des Pères,Noel…)