Enez Francois
Sales Development Manager, GROUPE BARBIER
Etude du marché, analyse des acteurs, des produits existants, des besoins et attentes, sélection de la gamme de produits pour l'introduction dans un nouveau marché, autant de compétences à mettre au service d'une marque.
Mes diverses expériences en vente, tant à l'export qu'en tant que responsable Compte Clefs (centrales d'achat type GSS, GSA et GSB), m'ont permis de développer un bon nombre de compétences liées au métier commercial.
Passionné de Trade Marketing, je participe également à la création des outils pour le terrain (Promotion, offres de lancement, conditionnements, etc...)
Après une expérience de 4 ans dans une société Française à l'Export (basée à Barcelone) pour les zones Espagne, Portugal, Amérique Latine, je travaille aujourd´hui pour le Groupe BARBIER au département Export pour les régions Royaume Uni, Espagne, Italie, Maroc, Mexique.
Mon projet professionnel ? Mettre à profit mon expérience commerciale pour une grande marque, développer les ventes, introduire les nouveaux produits et à moyen terme manager une équipe.
111 contactsDéveloppement Commercial Export
Pays : Royaume Uni, Irlande, Espagne, Portugal, Maroc et Italie.
- Etude de la distribution locale et choix des stratégies de distribution avec des partenaires sélectionnés.
- Encadrement d’équipes commerciales (20) : Vendeurs, agents, distributeurs.
- Développement et pérennité du portefeuille clients (CA Total 2010 : 8 M€
> Marché britannique : Evolution du CA de 200K€ en 2009 à 1.6 M€ en 2010.
2008 - 2009Pays : France, Maroc et Mexique, nouveaux marchés pour la société.
- Etude et introduction sur les marchés.
- Mise en place d’outils d’aide à la vente (SFAC assurance crédit, Marketing Produit, etc…).
> Ouverture de nouveaux marchés et signature de contrats de distribution à hauteur de 1 M€
2004 - 2008Responsable Comptes Clefs Espagne Portugal et Développement Commercial en Amérique Latine.
- Développement du réseau commercial. CA en 2006 : 600 K€ (+6%). CA Export : 2 M€.
- Négociation centrales d’achat GSB, GSA (Jardiland, Carrefour, Alcampo, etc…) et Trade Marketing.
- Ouverture de nouveaux marchés: Chili (GSB), Mexique et Argentine (Distributeurs).
> Développement du CA en Espagne et implantation dans 35 points de vente en Amérique Latine
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Groupe français EXEL Industries, Leader mondial des appareils de pulvérisations (Pistolets de peintures etc...) Marques SAMES KREMLIN REXSON. Effectif de 1800 personnes dans le monde entier, 200 brevets, et un objectif clair : L'innovation.
Plus d'informations: www.exel-industries.com
2001 - 2002Etude et optimisation des ventes sur un réseau spécialisé au niveau européen.
- Etude, analyse et identification des facteurs clefs de succès des « Apple Centers » en Europe.
- Implantation des nouvelles conditions pour ces centres.
> Améliorations des performances de 300 Apple Centers en Europe, en CA et en qualité de service.
1998 - 1999Gestion de la mise à jour du logiciel phare Cubase 5.0 à l'échelle nationale.
Plus d'informations : www.steinberg.fr