Enrico B.
Directeur Commercial et Dévéloppement/International
Italien de naissance, j'ai vécu et évolué très long temps dans des Pays anglophones: Australie, USA et UK. 4 langues et un vécu international.
Acteur du commerce international B2B depuis 15 ans, compétent en développement de ventes et de marques, chargé de la mise en place de stratégies commerciales et du déploiement de plans d’actions commerciales cohérents et pragmatiques, ainsi que du marketing opérationnel, j’ai su démontrer efficacement mes savoir-faire et savoir-être dans les domaines de la négociation et du développement commercial sur les marchés France et Export (Europe et Grand Export, dont Chine, Inde, Amérique du Sud, Australie, Amérique du Nord)
Expérimenté en prospection et développement « terrain » de réseaux de ventes directes et indirectes, mes compétences commerciales et qualités humaines, étoffées par la maîtrise des techniques spécifiques à l’international et par mon quadrilinguisme (anglais, français, italien et espagnol), me permettent d'aborder avec motivation tout projet de dynamisation des ventes en France et /ou à l’export.
Véritable homme de terrain et de process, commercial dans l’âme, autonome, manager averti, orienté satisfaction clients, organisé et rigoureux, marketing et technique, facile de contact, engagé et tenace, disponible et impliqué, je souhaiterais mettre mes compétences, vision et dynamisme à au profit d’une entreprise avec des projets ambitieux de croissance, à un poste de management de la filière commerciale, où contribuer à la conquête de parts de marché, d’évolution et de pérennisation de leurs activités.
Micro-résumé:
International business & management, B2B
Langues:
Italien Maternel
Français Bilingue
Anglais Bilingue
Espagnol Bilingue
Portugais notions
Expertises techniques:
Méthodologies de viticulture et production vinicole/distillation, technologie, fournitures et machines inhérentes.
Méthodologies fabrication et application industrielle produits de bois pour l'œnologie, technologie, fournitures et machines inhérentes.
Ces expertise sont aisément transférables à d'autres secteurs (packaging, IAA,...)
Évaluation, structuration et déploiement HACCP, familiarisé avec les certifications ISO et le système 6 Sigma.
147 contacts2006 - 2008Mission :
• Relancer l’activité des produits bois pour l’œnologie
• Définir le positionnement global de la marque et le plan d’affaires
• Créer un réseau de distribution par importateurs/distributeurs au Grand Export
• Assurer le développement et consolidation d’un courant d’affaires
Mise en œuvre :
• Restructuration complète de la division bois pour l'œnologie, structuration du dossier HACCP.
• Définition du PAC et implémentation
• Refonte et optimisation de la gamme, définition des prix
• Création d’outils de communication technique et commerciale
• Redéfinition des procédures administratives, commerciales et de production
• Prospection et travail terrain sur les 5 continents, formation et accompagnements des FdV
Résultats : au 31/12/ 2007, l’activité était finalement cohérente avec les ambitions et objectifs de la famille Canadell. Le chiffre d’affaires marquait une progression x 7.3
2004 - 2006Mission :
• Assurer le développement commercial et la pérennisation de l’entreprise, doubler le CA sur trois ans
Mise en œuvre :
• Définition du PAC et implémentation, création de l’argumentaire commercial
• Participation à la structuration du dossier HACCP, création d’un protocole d’application industrielle des produits
• Travail terrain sur les 5 continents, formation et accompagnements des FdV, consolidation des parts de marché, animation d’ateliers et séminaires professionnels.
Résultats : Le chiffre d’affaires enregistrait une progression de 42% 6 mois après mon intégration, et de 100% après 18 mois.
1999 - 2002Mission :
• Assurer le développement commercial export de la gamme Carta Vini sur plusieurs Pays : UK, F, DK, Belgique, Pays-Bas, Canada, Japon – segments Horeca ; distribution sélective, GMS
Mise en œuvre :
• Prospection et travail terrain sur la zone confiée, formation, animation et accompagnements des agents/distributeurs
• Analyse des besoins des vignerons participants, proposition de solutions adaptées
• Création de l’argumentaire commercial, participation au développement d’outils de communication
• Définition et animation des activités de présentation et dégustation
• Négociation et suivi des comptes clés
Résultats : Progression constante du CA. Le chiffre d’affaires généré en 2001 : € 960 K€
1995 - 1998Mission :
• Assurer le développement commercial des références MDV sur le marché national (UK) –
o Gamme de produits: 80% France, 15% Italie, 5% Espagne et Nouveau Monde
o Segment : Horeca, distribution sélective, grossistes régionaux
Mise en œuvre :
• Formation, animation et accompagnements des FdV, prospection et travail terrain sur le territoire en binôme avec 5 responsables régionaux et les équipes de vente
• Analyse des besoins des marques, proposition de solutions adaptées
• Création de l’argumentaire commercial, participation au développement d’outils de communication
• Définition et participation aux activités de présentation et dégustation
• Négociation et suivi des comptes clés
Résultats : Chiffre d’affaires généré 1998 : € 2135 K€, progressé de 70% sur 1996