Enrique Dodero

Mission principale : optimisation du chiffre d’affaire sur ses leviers pricing en cohérence avec les objectifs commerciaux de l’entreprise
• Suivi de la cohérence de la politique tarifaire globale
• Organisation et suivi de la veille concurrentielle tarifaire pour l’ensemble des marques/produits
• Participation aux réunions préparatoires sur la définition de la politique budgétaire et tarifaire avec les six General Managers concernés et le CEO
• Elaboration de bilans sur les actions pricing réalisées
• Actualisation trimestrielle des prévisions de résultats
• Participation à l’élaboration de Business Plan

Mission principale : projet d’optimisation du processus de vente des équipements médicaux
• Mise en place de la cartographie de la chaîne de création de valeur. Organisation et animation de l’équipe projet réunissant la France/l’Allemagne/l’Angleterre. Déploiement à l’ensemble de l’Europe.
• Formation aux nouveaux process de vente des 600 vendeurs (environ 15 pays) par groupes de 20 personnes.
• Conduite du Net Promoter Score en Europe pour mesurer la satisfaction des clients
• Projet récompensé par le « Sales Management Award »
• Management d’équipe international (9 personnes et 5 nationalités)

Mise en place d’un système de mammographie digitale mobile installé dans des camions pour la détection des cancers du sein
• Elaboration du plan marketing 2005-2010 de la mammographie mobile : définition de la segmentation client par pays
• Identification des opportunités de partenariat avec des sociétés pour la mise en place de ce système de consultation médicale

Société de gestion de la logistique pour la distribution industrielle. Clients en Argentine et au Mexique.
• Amélioration de la gestion de la logistique des sociétés par la mise en place de procès automatisés. Principaux clients : Monsanto Argentina et Monsanto Mexico. Récompensé par le “Manufacturing Excellence Award”. Résultats: des procès de distribution automatisés avec 8-10% de réduction des coûts

Programme “jeunes hauts potentiels”
• Intégration des processus de cash management d’Exxon et Mobil suite à la fusion