Enrique GARCIA

SENSATA Technologies est une société d'environ 11.500 personnes créée en 2006, anciennement filiale de TEXAS INSTRUMENTS, qui est le leader mondial sur les capteurs et les actuateurs pour l’automobile, l’aéronautique et l’industrie.

Rôles :
Key Account Manager Capteurs Automobiles

Actions :
Gestion globale des comptes clients (Définition de la stratégie Commerciale, Prospection, Offres, Négociations, Veille technologique/Marché, …).

Clients :
RENAULT, DELPHI, …

Les plus :
- Contexte multiculturel et multi-sites (Hollande, USA, Mexique, Malaysie, Chine, ...).
- Approche clients par des actions marketing fortes sur les familles de produits.

La SNECI (Levallois, 92) est une société d'environ 50 personnes créée depuis plus de 50 ans et leader en France dans son domaine d'activité : Développement Commercial de fournisseurs étrangers auprès de clients des secteurs Automobile et Industriel.

Rôles :
Responsable Marchés Français, Anglais et Italien pour des industriels étrangers (partenaires)

Actions :
Définition de la stratégie Commerciale, Prospection, Offres, Négociations, Budgets, Plans à 5ans, Coordination de projets et vie série.

Clients :
RENAULT, VALEO, MAGNETI MARELLI, FAURECIA, VISTEON, ALCATEL, SCHNEIDER, LEGRAND, …

Partenaires :
- CASTELLON (Espagne, Mexique depuis 2009) - Systèmes à câbles, lève-vitres, colonnes de direction
- INDEBRAS (Brésil, depuis 2008) - Systèmes jauge-pompe carburant
- EGSTON (Autriche, Rép. Tchèque et Chine, depuis 2002) – Composants Magnétiques
- DABEL (Espagne et Maroc, depuis 1999) - Electromécanique et Electronique
- ORTAL (Israël, depuis 1998) - Injection Aluminium, Magnésium et Zamac sous pression
- HELBAKO (Allemagne, de 2005 à 2007) – Calculateur Electronique
- HELAG (Allemagne, de 2002 à 2005) – Petite Commutation et Capteurs
- FREUDENBERG MEKTEC (Allemagne, de 2000 à 2002) - Circuits imprimés flexibles
- TAFIME (Espagne et Mexique, de 1998 à 2000) - Injection aluminium sous pression
- BRUSS (Allemagne et Espagne, de 1998 à 2000) - Etanchéité

Réalisations :
2000-…
- Acteur de la diversification sur les secteurs Electronique et hors Automobile
- Croissance annuelle régulière à 2 chiffres du secteur Electronique
- Plan à 5 ans en projets acquis avec un doublement du CA
- 60 projets gagnés
1998-2000
- Augmentation du CA de 20%.

Les plus :
- Contexte multiculturel.
- Connaissance approfondie des structures décisionnelles des secteurs industriel et Automobile.
- Plus de 1000 contacts prospects et clients.

Rôles :
Chef de projets calculateur injection diesel. Contact technique clients. Permanent chez RENAULT pendant 4 mois.

Actions :
Définition des stratégies avec les clients. Ecriture des spécifications, tests d’intégration électronique et logiciel. Logiciels prototypes. Participation aux discussions commerciales avec le client, à l’établissement des devis, aux audits qualité, à l’établissement et au suivi des budgets.

Clients :
FIAT, RENAULT, DAEWOO, MITSUBISHI et VOLVO

Fournisseur :
Division de LUCAS en Angleterre pour l’électronique et le logiciel.

Réalisations :
1997-1998 Développement calculateur injection directe très haute pression. Responsable d’une équipe client de deux techniciens.
1993-1997 Mise en série de 3 variantes (14 applications) calculateur injection indirecte semi-électronique rotative. Capacité de 2200 unités/jour.

Les plus :
- Conception Electronique hardware et software.
- Gestion de projet.
- Relationnel client.
- Travail en équipe principalement en langue Anglaise.