ERIC ADHUMEAU

Depuis Février 2011
Mise en place d'un nouveau système d'animation fondé sur la performance liant analyse qualitative et résultats quantitatifs (logique du progrès permanent).
Définition et mise en oeuvre des plans d'actions commerciales.
Coaching collectif et individuel.
Stratégie commerciale d'anticipation du marché : comment prendre des PDM dans un marché tendu et un contexte économique pour le moins incertain. Résultats : CA glissé 2011/2010 : + 5 % (CA 2010/2009 + 15 %)
Définition et mise en place de la stratégie commerciale liée au concept métier de demain (lien CRM + nouveaux systèmes d'information/méthodologie commerciale)

Création d'une agence immobilière Low Cost sur internet.

Janvier 2005 à 30 SEPT 2008 : Directeur des consultants France et International.

o Membre du comité de coordination opérationnelle.
o Membre du comité d’animation du réseau.
o Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du service (ouverture de plus de 100 agences par an).
o Management d’une équipe de 7 consultants.
o Création des méthodes et outils d’animation d’un master franchisé.
o Mise en place des master franchisés (Portugal, Maroc, Luxembourg, DOM TOM etc…) : installation des agences pilotes, création de la structure réseau.
o Animation de séminaires franchisés et master franchisés (management, stratégie commerciale, création et animation de structures master).

Novembre 2002 à Décembre 2004 :

o Création d’un service test spécialisé dans le lancement commercial des nouvelles agences, suivi des reprises et interventions d’urgences.
o Elaboration du savoir faire : méthodes et outils de travail.
o Détection des situations d’urgences, mise en place de plans d’actions, suivi des résultats.
o Animation de séminaires destinés aux patrons d’agences : stratégie commerciale, gestion des stocks, management etc…
o Objectifs CA 2003/2004 : dépassés de plus de 20 %.
o Recrutement de 6 animateurs sur la période.

Mars 2001 à Novembre 2002 : Directeur régional Sud Ouest.

o Mise en place et application de la stratégie du franchiseur.
o Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
o Analyse de l’activité de chaque agence et détection des situations d’urgence.
o Gestion des conflits internes et externes.
o Développement du CA par la mise en place de la synergie locale inter agences.
o Recrutement, formation, et management des équipes commerciales.
o Objectifs 2001/2002 : dépassés de plus de 20 %.

Janvier 2000 à Mars 2001 : Manager régional/ Développeur.

o Chargé du développement et de l’optimisation de l’activité
D’un portefeuille de franchisés.
o Objectif : développer la région Sud-Ouest (9 agences).
o Recrutement de nouveaux partenaires.
o 30 agences ouvertes ou en cours d’ouverture en Mars 2001.
o Chiffre d’affaires réalisé en 2001 : 29 millions de francs.

Piloter le développement et l'organisation du réseau Square Habitat

1993 – 1999 GERANT DE SOCIETE

o Création d’une grande surface (1200 M2) sous l’enseigne
Troc de l’île.
o Commercialisation de biens d’équipement d’occasion.
o CA moyen annuel : 5 MF.
o Management d’une équipe de 4 personnes.
o Gestion d’un centre de profit au quotidien.
o Président de la région Sud Ouest, membre de la
Commission évolution du savoir faire.
o Vente de la société en 1999.

1989 – 1992 MALATERRE IMMOBILIER

o Négociateur puis directeur d’une agence indépendante.
o Prospection, rentrée de mandats, suivi commercial des vendeurs/acheteurs, vente.
o Puis management d’une équipe de 4 commerciaux.
o CA de l’agence multiplié par 10 en 4 ans (250.000 Frs à 2.500.000 Frs).

1986 – 1989 Groupe MIRBOIS (promotion immobilière)

o Vente d’immobilier de loisir haut de gamme