Eric Benrey
Senior Manager, iliade-partners SAS, Associé TMU
Building top-performing sales, procurement, NPD, and operations sales teams has been my forte as an innovative Manager and Sales Leader. With specialties including successfully securing new products for market introduction and actively identifying fashion industry trends, I can quickly contribute to any organisation in a leadership role.
I have consistently demonstrated an expert ability to foster excellent relationships with leading overseas customers and leading industry. My versatile business insight across all areas of purchasing, sourcing operations, combined with commercial management expertise honed through my Master of Business Administration degree, should prove to be beneficial to any organisation as a consultant.
For a more detailed description of my skills and contributions,
Assets :
Strategic implement in LCC • New Product Development (NPD) • Global Sales Operations • Team Sales Building
Trend Analysis • Customer Satisfaction • Merchandise Management • Cross cultural Negotiations
Sales Growth • Profitability • Cost Reduction • Trade Shows • Delivery Improvements • Promotion Planning • Forecasting •
Skills :
- Excellent oral, analytical, interpersonal and written communication skills
- Agility, ability to multitask, good learning skills
- Focused, driven and results orientated
- Strategic thinking and operational planning skills
- Team player with excellent communication skills
- Strong presentation and persuasion skills
- Creative
495 contacts1996 - 2009Responsable Business Unit.
C.A : 25 M€ ; Effectif total : 100 personnes.
(Juin 2001 à novembre 2009)
Chargé du P&L, de la stratégie commerciale et du positionnement international de l’Unit Médiac au sein du Groupe S&M S.A.S.
- Activité Retail avec un réseau en propre de 55 magasins.
Modernisation et réimplantation de magasins de détails, concessions. Création et reprise de points de vente pour garantir la distribution des produits S&M. Mise en place d’indicateurs de performance globaux (trafic, taux de transformation, service clients). Application des best practices et d’un merchandising qualitatif.
- Activité Industrie en Accessoires de Mode pour les domaines du Luxe, Confection.
Définition du cahier des charges, CRM et élaboration des gammes appropriées à la Haute Couture pour des marques et enseignes de prestige (Louis Vuitton, Chanel, Christian Dior...).
- Activité Décoration, Ameublement en G.S.B et G.S.S.
Intégration de linéaire et marketing mix avec la création de concepts clés « full services ». Key Account Manager avec la négociation stratégique des contrats cadres (Leroy Merlin France, Italie, Espagne, Pologne, Grèce ; Castorama France, Angleterre ; Mr. Bricolage, Leclerc ; Mondial Tissus ; Eurodif ; Cultura ; Clairefontaine ; Babou ; Gifi…).
En deux ans, la réactualisation des gammes pour la G.S.S, la G.S.B, la distribution sélective et le lancement de trois nouvelles lignes de produits Accessoires de Mode ont permis une progression du C.A. de plus de 25% (EBIT : + 9%).
- Activité Wholesale World-Wide avec prospection de grossistes et distributeurs, préconisation de gammes et suivi des performances (Grèce, Italie, Espagne, Danemark, U.S.A, Japon…). Participation salons internationaux. En trois ans, l’orientation Export avec une prospection rigoureuse a permis de passer d’un C.A export de 20% à 40 % du C.A total.
- Mise en place de la nouvelle politique de Sourcing « make or buy » pour la recherche et la création de nouveaux produits en Asie. (Déplacements de 14 à 18 semaines par an : Chine, Hongkong, Philippines, Thaïlande, Corée, Taiwan, Inde...). Optimisation de la Supply Chain et centralisation des approvisionnements. En deux ans, une politique d’achat drastique sur les produits Trade a permis une amélioration de 11% du Gross trading profit.