Eric BLIVET

Ventes SaaS d'outils de collaboration unifiée (audio, web et vidéo conférence).
En charge de l'acquisition de grands comptes au sein du CAC 40 et du SBF 120: Bouygues, LVMH, PPR, Thales, Alcatel, Dassault, etc.
Mise en place par la suite de la coordination de compte au niveau mondial.

Compétences:
Management transversal de comptes à l'international
Acquisition et développement de grands comptes à l'international
Mise en place de canaux de ventes indirectes

En charge du développement commercial du portefeuille adapteurs (modem USB et cartes PC) auprès des opérateurs télécoms de cette zone : Orange, Vodafone (dont SFR), Bouygues Telecom, Telefonica, Polkomtel, Polsat, Turkcell…

Développement du portefeuille Routeurs et Passerelles auprès d’intégrateurs de systèmes et des opérateurs Telecom : Hypercom, Faiveley, Lumiplan, Alstom. Mise en place d’un réseau de distribution sur la zone : Sphinx France, Acte Pologne, Copaco Benelux, Baglan Turquie

Développement du portefeuille modules (M2M) : Thales, Ingenico, Sagem, One Access ainsi que le développement d’un réseau de distribution sur l’ensemble de cette zone.

Compétences:
Management fonctionnel du distributeur
Management transversal en interne avec les différentes interfaces
Mise en place du réseau de distribution sur la zone pays de l'Est

Ventes de modules GSM/GPRS M2M pour les marchés industriels : Télématique, Sécurité, Télémétrie.

Création et animation du réseau de ventes indirectes sur la zone (Acal Scandinavie, Alcom Benelux, Acte Pologne, Compel Russie, VD Mais Ukraine).

Compétences:
Création et application de business models par marché
Mise en place de partenariats stratégiques et technologiques.


Développement de la connaissance du Machine to Machine (M2M) au sein de la société.
Mise en place de partenariat avec les opérateurs GSM, et sociétés de services.