Eric Bonneau
Key Account France, EDCO Eindhoven BV
EDCO EINDHOVEN BV, est une entreprise sans limites où tout est possible...
Spécialisée dans la distribution d'articles non alimentaire, et riche d'une collection comptant environ 20.000 références par an (gérés sous 60.000M2 d'entrepôt), la société EDCO est à votre service pour toutes recherches de produits, de concepts, ou d'articles en quantité.
La question n'est pas tant ce que nous pouvons vous proposer, mais plutôt, "faites moi connaître ce que vous recherchez et je vous le trouve...!"
Ma carrière a débuté il y a un peu plus de 20 ans comme VRP aux éditions Hachette, puis s'est constituée en trois parties : Responsable de magasin spécialisé, Commercial itinérant, Aréa sales manager et Directeur Régional.
Mes expériences se sont enrichies (j'ai participé à la création de 2 Start-up), et la passion du commerce reste la même dans les différents pays ou j'ai eu l'opportunité de faire mon métier.
L'envie de faire du business reste intacte, et m'a donné envie de transmettre ce savoir par la fonction managériale : "le développement commercial dans un esprit de qualité, et dans le respect du client".
Depuis, l'appel de la commande fait partie de mon nouveau challenge de "Comptés clés".
Le métier de commercial c'est être "Chasseur" en conquête ou "cueilleur" en fidélisation de clientèle. Idéalement les deux, et je suis de ceux là!
391 contacts2011 - 2011Non alimentaire, Bazar, GSA, GSB, GSS : Développer en FRANCE, les comptes nationaux et régionaux avec une collection d'environ 20.000 produits "non alimentaire" à prix défiant toute concurrence.
2010 - 2010Alimentaire, PGC, GSA : Diriger une équipe de 5 chefs de secteur sur la région Nord Ouest du pays, et gérer les comptes clés régionaux, et autres centrales d'achats, sur le secteur agroalimentaire épiceries.
2010 - 2010Photovoltaïque, Exploitants Agricoles : Le développement des énergies photovoltaïques, avec l'élaboration de projet auprès des industriels et des exploitants agricoles.
Ces projets portes sur des installations supérieures à 36 KWC (la plupart du temps), et nécessitent des interventions auprès d'interlocuteurs tels que:
Bureaux d'études, architectes, maîtres d'oeuvres, artisans de tous corps de métiers, mais encore comptables, services techniques, banquiers, administrations, etc...
2009 - 2009Non alimentaire, GSA, GSB, GSS : J'ai contribué cette année à la création d'une start up "MS Advice" pour le lancement de la "DWELLING'S BOX":
La Dwelling's box est un coffret cadeaux qui permet de mettre en relation les consommateurs avec les décorateurs, designers, artisans et architectes, afin de réaliser leurs rêves ou plus simplement, optimiser leurs mètres carrés, réaliser des travaux d'aménagement, de rénovation...
2006 - 2009Non alimentaire, GSA, GSB, GSS : "Vente assistée par l'image PLV", Management d'une équipe de 12 personnes sur un secteur composé de 17 départements sur le quart nord ouest de la France, participation à l'élaboration de la politique commerciale et déclinaison en feuille de route individuelle, communication à 360°.
*+13% vs objectifs la 1ère année, +14% vs objectifs la seconde.
Commercial:
*Contrat cadre auprès de 3 centrales régionales Leclerc.
*Planning commercial dans une enseigne majeure de la GSA.
*Référencement de plusieurs catalogues de la GSB.
Au dela des missions standarts j'ai eu l'occasion de participer à des groupes de travail et de réflexion sur:
*La qualité de nos transitaires.
*La séniorité dans la force de vente et la transversalité.
*La mise en place en région pilote des binomes vendeurs et merchandiseurs.
2000 - 2006Non alimentaire, Goodies, Detail et Spécialisé : Début 2000, la société RUSS BERRIE U.K Ltd, spécialiste des articles en peluches, Goodies, décoration anglaise, sur tous les thèmes saisonniers, arrive en France sur le salon Maison & objet, avec la mission de constituer une équipe commerciale.
Sous l'impulsion de Jane Hackford (European sales director H&H), mon embauche comme cadre commercial se transformera en six mois à des responsabilités élargies, et à l'encadrement de 2 puis 4 et enfin 8 commerciaux!
Trois régions seront constituées en France pour un total de 25 cadres commerciaux, dont le back office sera assuré comme aux débuts, à Southampton au Royaume Unis.
Partir d'une page blanche et constituer un portefeuille de client permettant de pérenniser l'activité commerciale d'une équipe, c'est une des facettes de mon métier que j'attends avec impatience de pouvoir revivre...!
