Eric Bougeois

Développement de l'activité (traitement d'eau de process ou d'eaux résiduaires) auprès de clients industriels (France - Maghreb -Afrique)

Conception, vente et maintenance d'aires de jeux et aires sportives auprès des collectivités locales et acteurs BtoB.
Responsabilité de centre de profit (France)

Service aux Entreprises et Administrations : restauration collective – CA France 450 M€

Encadrement de 8 commerciaux développeurs - Objectif new business 17 M€ atteint
- Définition et pilotage du plan de développement Province : actions commerciales, marketing, RP
- Développement pur sur prospects grandes entreprises et administrations par gain de nouveaux clients
- vente complexe, multi interlocuteurs de haut niveau (achats, DRH, dir. de site), en mode projet.

Service aux entreprises et collectivités locales : prestations liées à la gestion, au traitement et à la valorisation des déchets industriels toxiques, en centres de traitement ou sur sites clients – CA France 230 M€

Directeur Commercial Région Sud (4 ans) 20 ingénieurs commerciaux sur 6 sites – CA 76 M€, +7%/an
- Redéfinition de la stratégie et structuration de la politique commerciale incluant une réorganisation de l’équipe commerciale, sur zone géographique au sud d’une ligne La Rochelle / Dijon.
- Développement du CA auprès de clients grands comptes industriels, Pétrochimie, Chimie, Pharmacie, Automobile, Aéronautique, Mécanique, Sidérurgie. Vente complexe, multi interlocuteurs (achats, HSE, dir. de site), en mode projet.
- Développement du marché PME/PMI par nouvelle approche : CA +15%/an
Responsabilité de 2 centres de profit : plateformes de transit et regroupement, CA 12 M€, 50 pers.

Responsable Marketing France (2 ans) - création du poste et de la fonction marketing – Encadrement de 3 chefs de marché - rattachement à la Direction Commerciale
- Repositionnement sur les marchés émergents par le déploiement de nouvelles technologies de traitement et de nouvelles offres de services.
- Construction et organisation de la politique commerciale Comptes-clés (50 % du CA) : identification et consolidation, développement d’outils commerciaux et juridiques, coordination de l’action commerciale.
- Pilotage de réponse à appels d’offres sur quelques Comptes-clés (Péchiney, Kodak, Thomson).

Service au BTP : béton prêt à l'emploi (Unibéton, CA 245 M€), granulats (GSM, CA 215 M€)

Responsable Marketing Unibéton - création du poste et de la fonction marketing.
- Définition et mise en oeuvre du plan marketing : repositionnement technique (supports technico-commerciaux) et innovant (développement et commercialisation de 4 bétons de niche, amélioration de la qualité de service)
- Renforcement de la part de marché sur la clientèle des artisans (30%) par optimisation de l’efficacité commerciale

Matériel de soudage et de mise en oeuvre des gaz dans les domaines médical, industriel et scientifique, CA 15 M€

Responsable Marketing - Membre du comité de direction
- Définition et mise en oeuvre du plan marketing : rationalisation et développement
- Réorientation et développement de la gamme produits en lien avec les autres filiales européennes, refonte de la tarification, de la communication commerciale.

Responsable de zone export : Afrique & DOM TOM, puis Emirats du Golfe & Arabie Saoudite.
Animation commerciale et marketing d'un réseau d'agents : responsabilité du CA et de la marge, mise en place de la stratégie produits / prix / communication sur le terrain.

Mise en place des procédures de contrôle de gestion. Réalisation d'une étude de marché Naval.