Eric Bufquin

Eric Bufquin

Senior Director Sales Europe, Leader des solutions anti-contrefaçon

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En poste chez Anticounterfeiting Expert, Authentic Vision

Précédents : Arjo Solutions, Le Saving Lab, Opsec Security, Winshuttle, IDS Scheer, IT-deal, Hewlett Packard, Atempo - Quadratec, General Electric Information Services, Mobius Management Systems, ICL-Fujitsu

 

Précédents : Université Paris VIII

 

    En résumé

    Eric est un cadre chevronné avec deux décennies de succès dans la commercialisation de solutions à forte valeur ajoutée auprès de prospects ainsi que des clients existants. Il a géré les ventes et le développement des affaires pour des éditeurs de logiciels et des constructeurs de matériel informatique, la gestion de cycles de ventes courts, moyens et longs, dans des transactions directes et au travers de partenaires, revendeurs ou intégrateurs. Diplômé en affaires européennes, avec une spécialisation en gestion des entreprises et un diplôme en commerce international, Eric est un atout précieux pour les entreprises désireuses d’augmenter leur notoriété et accroître leur pénétration au travers de nouvelles affaires. Son expérience en découverte de comptes et son goût pour la prospection lui ont permis de réaliser ses objectifs. Dans le passé, Eric a été reconnu comme Meilleur Ouvreur de Comptes au niveau mondial et Meilleur Revenu sur les Nouveaux Comptes au niveau Européen.. Eric a démarré les relations et signé des affaires avec plusieurs dizaines de grands comptes parmi les plus prestigieux comme Areva, Total, Schneider Electric, Picard, Gaz de France, L'Oréal, LVMH, etc... Eric a longtemps géré la vente des solutions de stockage de données, pour Atempo puis pour Hewlett-Packard où il a engrangé plus de 60 M $ de chiffre d’affaires; il a lancé l'activité de sociétés prestigieuses sur des marchés nouveaux comme pour OpSec Security ainsi que participé au démarrage de Start-ups comme Le Saving Lab. Véritable Team Player, Eric se targue de valoriser le travail de tous dans l'entreprise, permettant à chacun d'atteindre ses objectifs avec talent dans une reconnaissance justifiée. Son succès au sein des entreprises pour lesquelles il travaille est le résultat de processus organisés, d'une vision claire de son environnement, d’une grande autonomie, d'un partage pertinent de l'information et d’un reporting précis et transparent. Aujourd'hui, sa carrière continue dans le monde passionnant de la protection des marques pour une entreprise innovante où il prend la responsabilité du développement commercial au niveau international. Quelques unes de ses compétences à souligner: Négociations avec les cadres dirigeants Ventes Customer Centric / Solution selling / Insight selling Gestion de comptes internationaux Management d'équipes et projets Solutions à forte valeur ajoutée / Architecture informatique Propriété intellectuelle / Authentification / Traçabilité Licencing / Mode / Luxe / Parfums-Cosmétique / Utilities / FMCG ERP / ETL BPM-BPO Mobile & SaaS

Parcours

Fondateur

Chez Anticounterfeiting Expert

De mai 2020 à aujourd'hui
La COVID-19 a rendu les déplacements internationaux des personnes quasi-impossibles mais cela ne veut pas dire que les activités illégales de contrefaçon ont stoppé pour autant. En revanche, cette période où le chiffre d'affaires est en difficulté montre combien il est important de se battre pour ...
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Senior Director Sales Europe & International

Chez Authentic Vision

De mai 2018 à aujourd'hui
L'entreprise au siège autrichien est reconnue pour son expertise dans le monde de la lutte anti-contrefaçon au travers de solutions innovantes complètes, accessibles aux experts des marques et au consommateur final. La disponibilité immédiate de l'application smartphone d'authentification ...
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Sales Manager Europe

Chez Arjo Solutions

De novembre 2016 à août 2018
Arjo Solutions est un leader international reconnu pour ses solutions d'authentification et de traçabilité destinées à combattre la contrefaçon, les marchés parallèles et, en général, les détournements illégaux. L'Entreprise accompagne gouvernements et entreprises depuis plus de 15 ans, protégeant ...
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VP Sales

Chez Le Saving Lab

De janvier 2016 à septembre 2016
Le Saving Lab, éditeur de la solution B2B "Road Saving"offre l'opportunité aux entreprises de réaliser des économies substantielles sur leur budget carburant. Partant du constat que le poste carburant représente généralement 25% des dépenses liées à la flotte, la Start-Up (www.lesavinglab.fr), en ...
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Country Manager

Chez Opsec Security

De 2013 à 2016
OpSec Security est le leader mondial des solutions de protection des marques et de lutte anti-contrefaçon. Avec plusieurs centaines de clients et quelques milliards de produits protégés chaque année, ce sont des centaines de millions d'Euros de revenus récupérés pour ses clients. Grâce à des ...
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Country Sales Manager

Chez Winshuttle

De 2010 à 2013
Le Country Sales Manager est en charge des ventes des nouveaux comptes ainsi que de la fidélisation des clients et de leur développement. Ce rôle pour Winshuttle est centré sur la France. Il planifie et gère les ventes et les ressources marketing. Le Country Sales Manager est intégré dans le ...
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Fondateur et Responsable Commercial

Chez IT-deal

Créée autour des meilleures pratiques des départements achats de plus grandes entreprises, IT-deal faisait intervenir des négociateurs aux succès reconnus afin d'aider au developpement des petites et moyennes entreprises en leur offrant la possibilité de construire une stratégie IT puissante pour ...
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Attaché Commercial

Chez ICL-Fujitsu

http://www.fujitsu.com/fr/
 

Ingénieur Commercial

Chez Mobius Management Systems

http://www.mobius.com/
 

Ingénieur d'Affaires

Chez Atempo - Quadratec

http://www.atempo.com/ Responsable Grands Comptes: * Groupe LVMH * Groupe PPR * Groupe Accor
 

Storage Sales Specialist

Chez Hewlett Packard

Le spécialiste des ventes "stockage" chez Hewlett Packard est en charge de la croissance des ventes de ses lignes de produits sur un marché affecté. Cela signifie la vente de matériel (les baies de disques, librairies de bandes, disques magnéto-optiques, etc ..), logiciels (virtualisation, ...
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Senior Account Manager

Chez IDS Scheer

La position de Senior Account Manager a été dédiée à la croissance des activités sur le marché vertical des "Utilities". Le Senior Account Manager travaille avec les prospects à intégrer l'idée de la modélisation informatique de leurs processus ainsi que les utilisateurs d'ARIS à l'échelle nationale ...
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Compétences

 
  • Architecture
  • Asie
  • B2B
  • BPM
  • BPO
  • Business
  • Business process
  • Business Process Management
  • Voir toutes les compétences (40)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Automobile de collection & sportive
  • FFESSM niveau 2
  • Golf
  • PADI Master Scuba Diver
  • Sciences
  • Voyages
  • photographie (prise de vues et traitement)
  • technologies appliquées