Eric Calot

Responsable de la réponse à Appel d’Offre en Facility Management et en Maintenance Multitechnique pour de Grands Comptes Industriels au niveau National (secteur Aéronautique et défense, transport, automobile, chimie, etc)
Réalisation Commerciale 3,2 M€/an en New Business; Portefeuille Client 9 M€ annuel

Démarrage de l’activité « Services » (crée en 2005): Exploitation maintenance en génie climatique et énergétique du groupe
Développement commercial de l’activité, remise d’offre tertiaire industrie
Gestion du centre de profit ; compte d’exploitation / business plan
Recrutement des personnels / management
Garant de l’atteinte des objectifs de résultat

Prospecter la clientèle industrielle sur l’île de France
Gérer opérationnellement une partie du portefeuille de clients du centre (Grands Comptes et Partenaires Publics)
Appuyer les chefs de centre de profits dans la relation commerciale avec nos clients.
Elaborer des plans d’actions commerciales en accord avec la stratégie de la région.
Encadrement de l’équipe commerciale (développement/chargé de clientèle : 2 pers)

Développer l’activité « commerce industrie » de la région par de la prospection et de la remise d’offre (vapeur, air comprimé, froid, traitement d’air, auto production d’électricité…) sur des grands comptes industriels ciblés
Formation et intégration de nouveaux embauchés et constitution d’une équipe commerciale (4 personnes)
Montage d’offre « électricité / service énergétique » pour les clients éligibles.

Développer les contrats en portefeuille de l’agence (habitats/tertiaire/public/privé/ collectivités locales) par des techniques nouvelles : cogénération, multitechnique, multiservice.
Gérer financièrement le résultat opérationnel de ces contrats suite au développement en assurant les budgets d’exploitation (P1P2P3).
Etudes et réalisations d’installations de cogénération
Management d’une équipe opérationnelle de 15 techniciens (vapeur/chauffagiste)