Eric CLAEYSEN
Développement Business Internationnal - Responsable Commercial, TRW
Vision Automobile :
Mes activités de Responsable de Projet(4 ans); Responsable de Compte (7 ans) et Responsable de developpement du compte expatrié en Chine (1 an) m'ont permis d'identifier les opportunités du Monde de l'Automobile européen et asiatique et ses nouveaux challenges depuis 2010.
Vision Mondiale:
L'expatriation en Chine a été l'expérience clé des dernières années qui m'a conforté dans mon analyse des enjeux existants(risques et opportunités) entre nos Stratégies Globales et nos Organisations Globales devant répondre aux Besoins de nos Clients Globaux et Locaux (Automobile et autre domaine d'activité).
Langages:
Français:langue maternelle.
Anglais: courant.
Espagnol:courant.
Chinois: débutant(apprentissage chinois parlé, 1 an).
76 contacts2004 - 2011• Depuis Janv. 2011 TRW, Expatrié Chine, Développement Compte Volants,
Airbags, Ceintures de Sécurité.
(CA 25 Mio€/an), Client PSA Asie-Pacifique.
- Responsable de la stratégie du développement du compte avec les Directions Asiatique et Globale.
- Management de l’équipe commerciale locale (3 commerciaux).
- Direction transversale des équipes de consultation locale et globale dédiées (10 ingénieurs).
- Support de la rentabilité des projets en développement.
=> 3 marchés Chine: 18.2 Mio€/an sur 2011.
• Sept. 2007 => Déc. 2010 TRW, Responsable Commercial Compte Volants et
Airbags.
(CA 179 Mio€/an), Client PSA Europe.
- Gestion et coordination des réponses à consultation, développement du compte et de l’innovation.
- Direction transversale de l’équipe acquisition globale (25 ingénieurs : Espagne, Allemagne, Chine, Brésil).
- Responsable de la rentabilité des projets en développement.
=> 4 marchés Europe, 1 marché Iran, 1 marché Russie: 45,9 Mio€/an,
Innovation: 145K€ sur 2010.
=> 1 marché Europe, 1 marché Brésil: 14,1 Mio€/an,
Innovation: 203K€ sur 2009.
=> 2 marchés Europe: 4,9 Mio€/an,
Innovation: 60,5K€ sur 2008.
• Jan. 2006 => Sept. 2007 TRW, Responsable Acquisition Compte Volants, Airbags.
(CA 150Mio/an), Client PSA Europe.
- Rachat DALPHIMETAL par TRW
- Gestion et coordination des réponses à consultation et développement du compte.
- Responsable du développement de l’innovation.
- Direction transversale de l’équipe acquisition Europe (15 ingénieurs : Espagne, Allemagne).
=> 3 marchés Europe + Chine: 61,1 Mio€/an,
Innovation: 116K€ sur 2007.
=> 2 marchés Europe: 88,5 Mio€/an,
Innovation: 113K€ sur 2006.
• Avr. 2004 => Déc. 2005 DALPHIMETAL, Responsable Commercial compte Volants,
Airbags.
(CA 160 Mio€/an), client PSA Europe.
- Gestion des Acquisition et de l’innovation sous la direction du PDG espagnol.
- Gestion de la rentabilité des projets en développement et des activités vie série.
- Direction transversale de l’équipe acquisition (10 ingénieurs : Espagne).
=> 1 marché Europe: 19,1 Mio€/an,
Innovation: 375K€ sur 2005.
=> 1 marché Europe: 25,2 Mio€/an sur 2004.
2001 - 2004• Juil. 2001 => Avr. 2004 FAURECIA, Commercial / Chef de Projet,
Compte Intérieur Véhicule.
(CA 26 Mio€/an puis 78 Mio€/an), Client RENAULT Europe.
- 2003 Suivi commercial et projet des évolutions (VAVE, rentabilité, suivi client), Cockpits Mégane et Scenic (CA 78 M€).
Direction transversale équipe projet (8 ingénieurs France, Espagne, Turquie) + 2 assistantes commerciales.
- 2001 Suivi commercial et projet des évolutions (VAVE, rentabilité, suivi client), habillage intérieur Véhicules Utilitaires: Master, Traffic & Kangoo (CA 26 M€).
Direction transversale équipe projet (3 ingénieurs France, Angleterre) + 2 assistantes commerciales.
1999 - 2001• Sept. 1999 => Juil. 2001 EJS (ESTACA Job Service),
Fondateur et Vice-président.
(CA 150 K€/an puis 180 K€/an).
- Fondateur de l’association de travail temporaire pour étudiants.
- Responsable de la prospection et de la gestion des opérations.
