Eric D'Arche
Business Development, Capgemini
Après avoir démarré ma carrière dans le conseil (conseil en organisation, management) incluant des missions d'organisation, de reengineering (BPR), de mise en place de progiciels (dont SAP), j'ai rejoint SAP où j'ai eu en charge le développement du secteur Automobile (notamment auprès des grands comptes)ainsi que la Direction d'un grand Compte.
J'ai ensuite développé des approches de vente basée sur la Valeur ("Value Engineering"), permettant de se positionner plus en amont, de renforcer la proximité Client et d'établir des relations sur la durée.
Depuis Janvier 2007, je travaille chez Capgemini "Industrie & Distribution" avec une mission de "Business Development" du secteur Industrie (Automobile, High-Tech, Manufacturing). Mes principales missions sont ler suivantes : Business Development, Bid Management, responsable de l'engagement Capgemini sur des projets clés, conseil en expertise et membre du réseau "manufacturing".
89 contactsEn charge du Business Development pour le secteur Automobile pour l'entité "Industrie & Distribution"
2004 - 2006En charge de la mise en oeuvre d'un programme de vente basé sur la Valeur.
2000 - 2002Responsable du développement des relations d'affaires (CA et marge) avec un grand Compte géré comme une Business Unit autonome.
1998 - 1999Responsable du développement du secteur Automobile.
1987 - 1997Consultant en Organisation industrielle, stratégie industrielle, amélioration de performance, mise en oeuvre de progiciels, Business Process Reengineering, programme de transformation
Automobile
Aéronautique
Nucléaire
Pharmacie
Textile
1985 - 7987Missions de stratégie logistique et industrielle (CPG)
1984 - 1984Missions d'analyse de projets d'investissement au sein de la DEI (Direction des Etudes Industrielles)