Eric DECROCK
MANAGER DES FORCES DE VENTE
240 objectifs commerciaux mensuels dépassés
+ 150 entretiens annuels de motivation
+ 330 entretiens d’objectif
+ 30 comités de direction
+ 5 conduites de changement majeur
+ 120 animations de réunion
+ 15 000 contacts-clients
C’est le bilan de ma première moitié de carrière : j’ai besoin d’action, de contacts humains et de réussites commerciales.
101 contacts2009 - 2011Direction de la structure (30 personnes)
Management de la force de vente(15 commerciaux)
Développement du CA
Définition des objectifs
Elaboration des plans d'action print web magazines
Recrutement
Définition des tarifs et politique commerciale
Accompagnement terrain, gestion des grands comptes
Détection des axes de progrès et de prospection
Zone géographique : Somme, Aisne, Oise
Intégration commerciale et technique de la régie dans les process du groupe
2002 - 2009Encadrement d'une équipe de 10 commerciaux
Mise en action de la politique commerciale
Répartition et suivi des objectifs individuels
Pilotage des commerciaux ; entretiens de progrès
Accompagnement terrain et appui grands comptes
Reporting : contrôle et synthèse
Développement du CA (moyenne de +10% tous les ans)
Zone géographique : Valenciennes, Cambrai, Maubeuge, sud Belgique
1997 - 2002Développement de secteur
Création de supports
Commercialisation d'espaces publicitaires (journaux et magazines)
Clientèle BtoB, commerçants, agences de pub, institutionnels
Métropole lilloise
1993 - 1997Vente d'espace publicitaire (presse gratuite)
Développement CA, prospection, recouvrement
Zone géographique : Roubaix-Tourcoing