Eric de FONTGALLAND

Création et direction d'une entreprise de conseil et de formation en développement international et marketing opérationnel
Mise au point d'outils d'aide au montage, à la sélection et à l'animation de réseaux commerciaux : OPTIMARGES®
Rédaction de trois livres : Montage et animation de réseaux commerciaux, Collection : Export : les incontournables, Arnaud Franel Éditions (2008), Intelligence des marchés et développement international, Hermès Lavoisier (2005) et Le marketing opérationnel international (1993)

Interventions sur :
- La stratégie d'implantation sur les marchés étrangers, l'élaboration du plan de développement, le montage et l'animation de réseaux commerciaux export
- L'organisation de l'activité internationale, la création d'outils de simulation et de documents de suivi de l'activité produits/marchés
- L'optimisation des performances des produits, et de l'entreprise, sur les marchés
- La démarche et les outils de 1'intelligence économique pour le développement à 1'étranger

Conseils et formations pour :
• Des entreprises françaises et étrangères produisant des biens de consommation durables ou des biens industriels
• Les principaux organismes de formations de dirigeants et quelques universités et écoles spécialisées - IFG (programmes INM et ICG) - NEGOCIA - Formatex - EGE - EEIE - ENSICAEN - ICN - ESCEM-ATELIS - EM Grenoble - Universités de Strasbourg et de Paris ...

Responsable d'un réseau de distributeurs et d'agents installés dans 80 pays d'Europe de l'Est, du Moyen-Orient, d'Asie, d'Amérique du Sud et d'Afrique
Responsable d'un CA d'environ 80 millions d'euros et d'une équippe de 30 personnes : commerciaux, marketing, administration des ventes

Réalisation :
- progression du CA d'environ 50%
- progression de la marge brute : plus de deux points
- mise en oeuvre d'une politique commerciale aggressive et des moyens nécessaires à son application
- création d'un service marketing international
- élaboration d'un système de gestion et de pilotage des marchés et des produits

Responsable d'un réseau de 120 distributeurs et d'agents dans le monde entier.
Responsable d'un CA d'environ 25 millions d'euros et d'une équipe de 13 personnes

Réalisations :
- Progession du CA dans un marché stagnant
- Réorganisation : réduction des effectifs de 20%
- Amélioration de la marge brute : plus de 3 points
- Mise en place d'un système d'informations et de contrôle de l'activité export

Gestion du réseau de partenaires dans la zone
Études de dossiers de financements d'opérations à l'exportation
Recommandations au comité des engagements

Responsable des secteurs techniques suivants : petrochimie, transport, bâtiment, télécommunications, défense
Recherche de fournisseurs et organisation de leur représentation dans les 8 implantations de la société en Extrème-Orient et Union Soviétique

Représentation, en Malaisie, de groupes industriels dans les domaines : pétrole, pétrochimie, énergie, transports, bâtiment et défense
Montage de réseaux commerciaux pour des opérations de plusieurs millions d'euros
Achats de biens de consommation pour des distributeurs européens

Mise au point et lancement d'une marque de produits de beauté de luxe "etnique"
Implantation de la marque dans 40 pays en deux ans

Lancement des marques Parfums COURRÈGES et BIOTHERM sur 4 marchés européens
Gestion des aspects financiers et commerciaux des 15 filiales installées dans 9 pays européens

Formation et conseils en marketing international et en management au BA et MBA