Eric DRENEAU

En résumé

Entreprises

• INTRADE SAS - Président

  2015 - maintenant Intrade SAS aide les PME et les ETI à développer leurs ventes, en France et à l'international.
  
  De la formalisation des objectifs, jusqu'au plan d'attaque des prospects et au pré-rendez-vous, nous venons en complément de vos forces vives. Intrade devient votre service commercial support.
  
  Que ce soit, pour les produits de luxe, les produits industriels et les services nous avons les réseaux performants, constitués depuis des années.
  
  Intrade intervient en, Norvège, Suède, Finlande, Estonie, Lettonie, Lituanie, France, Turquie et Iran.
  
  J’ai décidé en créant INTRADE SAS de mettre mon expérience et mes compétences à la disposition des PME et ETI. Je m’implique entièrement dans chaque contrat signé, quelle que soit sa dimension, sans sous-traiter ou déléguer. Je m’appuie et travaille avec mes contacts et mes réseaux qui résultent de relations nouées tout au long de ma carrière.
  
  Confiez-moi vos ambitions commerciales, nous les réaliserons ensemble.
  
  Mes principaux domaines de compétences :
  - Développeur de chiffres d'affaires et des marges
  - Accélérateur de la performance commerciale
  - Réorganisateur de structures
  - Analyse des structures de l'entreprise et leurs interactions
  - Définition de la stratégie
  - Conception et développement de nouvelles offres et de nouveaux métiers
  - Complexification de l'offre
  - Restructuration d'équipes nombreuses pluridisciplinaires, multiculturelles
  - Restructuration et dynamisation d'équipes et d'organisations en périodes de rupture et de transition
  - Gestion de retournement
  - Gestion de crise
  J’occupe avec succès depuis plus de 30 ans des postes en France et à l’étranger (expatrié en Norvège) de Directeur Commercial et Marketing, DG, PDG, Special Advisor, pour des groupes internationaux, tous leaders sur leurs marchés, Chep France, Europ Assistance, Véolia.
  J’ai surtout travaillé pour les secteurs logistique, conseil, assistance, phoning et call-center, environnement déchets, et les produits bois.
  Je suis un pragmatique ayant la culture du résultat, le sens de l’équipe et de la parole donnée.
  

• Success Factory / Wood Facilities - Consultant/Expert

  2006 - 2015 Missions :
  - Tourisme : comment augmenter la fréquentation de touristes étrangers (Europe du nord) pour un opérateur français
  - Recyclage : recherche de nouveaux produits et de nouveaux fournisseurs pour un acteur français de l'environnement
  
  Import-export de produits bois, conseil pour les industriels des Pays Baltes, la Norvège, la Roumanie et la France
  -.Définition de l’offre produit, maisons en ossature bois, low-cost, BBC, logement sociaux, logement de loisirs et produits dérivés.
  - Aide à la pénétration du marché français pour les constructeurs
  - Aide à l’implantation de structures.
  

• PPE - PDG / Owner

  2003 - 2006 SAS PPE – (14) CAEN. Recyclage et négoce de palettes et supports de manutention.
  Leader sur le marché normand. CA : 4.5 M € - 30 personnes- 3 agences
  
  PRESIDENT-DIRECTEUR GENERAL
  • Acquisition du fonds de commerce, développement et cession
  
  
  
  

• Véolia Environnement - Chargé de Missions/ PDG de Filiale / Directeur de Marché

  Paris 1996 - 2003 VEOLIA ENVIRONNEMENT – 92 NANTERRE
  1er opérateur mondial, CA 9.2 milliards €, 92 000 salariés
  
  SPECIAL ADVISER
  ONYX NORWAY 1er opérateur norvégien CA 250 M €, 2200 salariés
  Expatrié à Oslo deux ans après le rachat par VEOLIA
  
  • Audit de l’entreprise, formulation des directives et accompagnement de la mise en œuvre.
  
  
  PRESIDENT-DIRECTEUR GENERAL
  VEOLIA - VALREP CA 18.6 M €, 160 salariés 13 agences
  Création d’un pôle d’activité de la valorisation du bois.
  
  • Achats et intégration de plusieurs acteurs du marché du bois et du recyclage de palettes. développement de prestations defacilities management.
  
  DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT à la Direction des Marchés Industriels
  VEOLIA ENVIRONNEMENT
  En charge de réorganiser la région parisienne, puis développer une stratégie d’attaque des grands comptes en France et à l’international.
  • Fusion des 5 sociétés la composant. CA 122 M €, 2200 salariés.
  • Mise en place de la segmentation de marché et création d’une structure d’attaque de grands comptes proposant des contrats de facilities management.
  

• ED - Consultant Indépendant

  1994 - 1995 CONSULTANT EN STRATEGIE ET ORGANISATION
  
  ALGECO : Analyse d’un nouveau métier, étude du rachat d’un acteur français pour élargir le périmètre en conservant les mêmes fondamentaux.
  LA VOIX DU NORD : Réalisation d’une OPA sur la Liberté de l’Est. Rachat en 10 jours de 70% des actions.
  HELLIO France (imprimerie) : Organisation d’un plan de continuation après dépôt de bilan.
  

• Europ Assistance - Directeur Commercial, Marketing, Communication, Achats et Services Généraux

  LEVALLOIS PERRET 1990 - 1993 En charge des ventes, du marketing, de la communication, de la tarification et statistiques, de l’animation des réseaux de ventes et réseaux prestataires, des achats, des télécom et des moyens généraux. Management de 100 cadres.
  
  Retrouver des résultats positifs après une longue période de décroissance de 3% par an grâce à une redéfinition de la stratégie et la mise en place des actions conséquentes.
  • Hausse du CA de 2,5% en 1992, 6% en 1993 et rétablissement des marges.
  • Développement de nombreuses nouvelles prestations
  
  PRESIDENT-DIRECTEUR GENERAL
  TWINNER (filiale Europ Assistance)
  • Création de cette filiale d’externalisation de services clients et de call-centers.
  • Création et négociation de la hot line IBM.
  
  ADMINISTRATEUR de SOS MD
  • Partenariat CREDIT LYONNAIS-EUROP ASSISTANCE.
  • Développement de services de mémorisation.
  

• Chep France - Directeur Commercial et Marketing

  Clichy 1981 - 1990 CHEP France
  Leader mondial de la location et la gestion de parcs de palettes et conteneurs industriels
  CA France 122 M €. Participation à la création de cette société en France
  
  DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING COMMUNICATION
  Gérer et maintenir une croissance supérieure à 15% par an sans dégrader les marges.
  Parrain de CHEP Bénélux et CHEP Allemagne pour le développement d’offres produits et d’utilisations de nouveaux moyens.
  Création de deux structures d’attaque de nouveaux marchés, l’automobile qui deviendra CHEP-AUTOMOTIVE au niveau européen et les fruits et légumes
  
  DIRECTEUR DIVISION CONTENEURS (Member Executive Comitee Meeting)
  Responsable du P&l, du développement, de la création de nouveaux produits et de la rentabilité de la division.
  
  DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES FRANCE SUD DIVISION CONTENEURS

Formations

• HEC

  Paris 1987 - 1988 Executive MBA CPA/HEC

• I.C.S Groupe Bégué

  Paris 1975 - 1979 Master

• Saint Joseph (Fontenay Le Comte)

  Fontenay Le Comte 1969 - 1973 Bac B

Réseau

• Abdelak MAKHLOUF

• Claire LAURENT

• Clinique LA CORNICHE

• éric MORIN RACINE

• Ilhame MABCHOUR

• Joëlle CERVONI

• Olivier COURTIN

• Patrick ZAKRZEWSKI

• Philippe BOULAY

• Selim SAADI