Eric Duchene

Directeur Développement d’une filiale du Groupe CRH, branche « Security Gates » http://www.crh.ie
– Protections périmétriques & Contrôles d’accès -
Mes principales missions s’articulent autour de la stratégie organisationnelle :
* Organisation matricielle.
* Déploiement des forces commerciales et des produits.
* Amélioration significative des résultats économiques.

Je suis à votre disposition pour vous apporter tous compléments d’informations (produits, technique ou commercial).

Créé en 2008, le cabinet Duchêne est né de la volonté d’aider et d’accompagner les entreprises dans leur développement commercial en marchés complexes.

Le cabinet Duchêne est le regroupement de femmes et d’hommes, tous séniors managers en transition de carrière professionnelle.

Diplômés de grandes écoles d’ingénieurs, nous avons souhaité ajouter à nos expériences respectives la construction d’un groupement d’Hommes Opérationnels offrant à l’ensemble de ses clients un panel de services et de prestations toutes complémentaires.

La richesse de nos prestations s'appuie sur la diversité, la complémentarité de nos expériences et également sur des structures de formation importantes adaptées aux besoins spécifiques de nos clients.

http://cabinetduchene.com

Mission
- Pénétrer, développer les marches complexes.
- Mettre en place une structure commerciale et un soutien technique sur le plan national et européen.
Résultats:
- Elaboration de la politique Grands Comptes proposée à la Direction Générale.
- Réalisation des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et des moyens à engager.
- Animation des équipes commerciales (ICGC). Intercession aux négociations Grands Comptes.
- Création d’une cellule de veille économique.

Exemples de réussite : Ministère de la Justice (tracking people), Ministère de la Défense et de l'Equipement (application code ISPS – ports et aéroports –, sites SEVESO et marchés classifiés).
Augmentation de 12% du CA / 2007 (CAGC : 76M€) et renforcement des marges nettes.

Mission:
- Diminuer le taux de non qualité (détournements / malversations).
- Préparer et mettre en place sur un plan national l’arrivée de l’Euro.
Résultats:
- Reprise en mains des foyers de pertes et des régions à forts taux de non qualité :
• Définition de nouvelles stratégies sécuritaires locales et nationales,
• Modification et animation de l’encadrement aux postes clés,
• Redynamisation du plan marketing et des actions commerciales.

Exemple de réussite : Augmentation de 10% par an de marge nette.

- Mise en application des nouveaux décrets nationaux et européens de l’Euro.
- Synchronisation sécuritaire des flux d’espèce avec les Ministères.

Exemple de réussite : Gestion d’un flux de 354Md€ en 3 semaines en toute sécurité.

Mission:
Redimensionner et dynamiser sur un plan européen un centre de coût en centre de profits.
Résultats:
- Définition de la stratégie de développements des connaissances techniques et commerciales.
- Création d’un Bureau d’Etudes et d’un Bureau des Méthodes.
- Dynamisation des Services Europe (200 pers.)
- Formation technique pour les services spécialisés de l’Etat.

Exemples de réussite : Certif. AFAQ ISO 9002 - Gain +12% en taux de service - CA de 7M€.

Mission:
Restructurer un centre de profits en perte d’exploitations et en conflit social.
Résultats:
- Mise en place d’une politique sociale, commerciale et technique.
- Evolution des processus, du management et modernisation de l’outil de travail.

Exemple de réussite : Résultat d’exploitation positif pour les trois exercices consécutifs.

Guerre Electronique
Mission:
Analyse de vulnérabilité d’infrastructure
Analyse d’émissions UHF/VHF, HF
Conduite d’expérimentations sur zone d’essais
Programme PLUTON, RITA.
Conduite du programme déploiement radio 89 (fêtes du bicentenaire)
Opérations extérieures