Eric Dufaitre

NFM Technologies conçoit et fabrique des équipements à haute valeur ajoutée technique pour des applications dans l’aéronautique/défense, le nucléaire, le pétrole/gaz, les travaux souterrains, l’industrie lourde et les grands ouvrages.

Je suis en charge de l'activité machines spéciales dans le domaine du nucléaire :

- Moyens de manutentions spécifiques
- Machines spéciales de manipulations de charges sensibles en environnements hostiles.

Nous couvrons les marchés de la construction de centrale, le cycle du combustible amont/aval ainsi que le démantèlement.

Client : CEA, AREVA, MELOX,EDF...

Missions :

- Identifier les projets porteurs mettant à profit nos compétences d'intégrateur.
- Constituer les partenariats et/ou groupements d'entreprises permettant d'afficher le schéma industriel le mieux adapté.
- Piloter les offres en s'appuyant sur nos différents services et partenaires : Bureaux d'études mécanique et contrôle-commande, calculs, achats, juridique...
- Négocier et finaliser les contrats.

Missions :

Création (2006) et encadrement d'une équipe commerciale assurant le développement de l'activité guidage linéaire et transmission de puissance.

- Pilotage du secteur : CA, Nombre de visites par Ingénieur de ventes, prévisions mensuelles.

- Construction du budget annuel : Objectif moyen + 20%

- Commercial grands comptes :

Assurer le développement de l'activité auprès de grands donneurs d'ordres.
Faire le lien entre les équipes projets et le client.
Chiffrage et négociation de la ou des solutions.

Les expériences acquises :

- Management d'une équipe commercial.
- Gestion : Construction d'un budget.
- Marketing : réalisation d'études de marchés
- Réseau : Produit à forte valeur ajoutée touchant une part importante de l'industrie française.

Client : Michelin, Amada, Essilor, Horiba medical, AREVA, CNIM...

Missions :

- Assurer le développement d'un secteur existant composé d'un portefeuille de PME-PMI spécialisées dans la construction de machines (industrie médicale, machine outils, machines spéciales...).

- Identifier et développer les nouveaux marchés et les marchés concurrents.

- Résultats obtenus : Croissance du CA de 60% sur cette période.

Les expériences acquises :

- Formation commerciale : Méthode RSS (Vente rationnelle)

Chef de projet