Eric Dufresne
Ingénieur d'Affaires Sénior, en réorientation pro
Autonome, j'aime la prospection, au cours de mes différentes expériences professionnelles, j'ai acquis une très bonne maîtrise du tissu économique sur le Grand Ouest(Grands Comptes, Collectivités, PME PMI).
Sens de la communication et du résultat, sont mes atouts.
Depuis 4 ans, j'ai recruté et encadré des Ingénieurs et je les ai suivi en mission,dans le but d’inscrire les projets dans la durée.
Maintenant je suis en recherche d'un fond de commerce à reprendre.
290 contacts2010 - 2011Vente de contrats de Régie en environnement Informatique embarquée temps réel, sur des comptes industriels (Magneti Marelli, Valeo, Kion..).
Recrutement des ingénieurs et techniciens. Management des collaborateurs en mission.
Définition de la politique commerciale et du positionnement de Actech sur le marché régional.
2007 - 2010Vente de services à valeur ajoutée, Infogérance in situ,conseil à la mise en place de processus ITIL et CMMI,réalisation de schémas directeurs...
Suivi des collaborateurs en mission
2006 - 2007Etude de marché sur l’Allemagne et la Suisse.
Suivi des prospects étrangers, accueil clients étrangers sur site pilote, définition de la politique commerciale.
Création des supports de communications, site web, plaquettes, mails …
Organisation et participation un salon International ( Horti Fair.)
2001 - 2005J'ai ouvert l'agence de Nantes développé le CA et la marge.
Vente de solutions globales d’infrastructures,intégration complexe de solutions SAN en PMI et grands comptes.
1992 - 2001Ingénieur commercial , société Decision Systems International Groupe NCR,40 millions d’€ de CA en 2000 , 200 salariés
Ventes et financement de périphériques en environnement AS/ 400 UNIX et WINDOWS, puis intégration de réseaux Lan et Wan en mode projet .
Ventes d’AS/400 et de services associés .
1989 - 1992Broker , société Continental Leasing 30 millions d’€ de CA en 92 , 25 salariés ( Groupe MEMOREX TELEX ) .
Achat, vente et location financière de matériels AS/400 , 3270 et périphériques en seconde main sur Bretagne et Pays de Loire . Ouverture de grands comptes comme LACTALIS , SAUNIER DUVAL , MATRA… 500 000 € de CA en 91 .
1987 - 1989Délégué Régional exclusif , société Derome , Groupe Véolia Environnement .
Ventes d’engrais et d’amendements auprès d’une clientèle d’arboriculteurs et de viticulteurs. Analyse du marché et de la concurrence.
Développement d’un réseau de distributeurs et de prescripteurs
( négociants , coopératives , courtiers )