Eric DUPERIER
Chef des ventes, SAS Olivier GUILLE - Fabricant Français de produits chaussants, CA 8 M€ Annuel
Après 12 années de vente terrain sur différents territoires je suis devenu manager commercial.
Naturellement mon goût des autres, de transmettre et de réussir en équipe m'ont permis d'intégrer la direction des ventes de la société O. GUILLE.
Je maîtrise les techniques de vente, je fais converger au mieux les motivations de mes collaborateurs avec les objectifs de l'entreprise afin d'atteindre et de dépasser les résultats demandés.
47 contacts-Encadrement et accompagnement de l'équipe des 5 vendeurs afin d'atteindre les objectifs commerciaux définis conjointement avec la direction générale, amélioration des processus de vente et conquête de nouveaux clients par un plan de prospection, une moyenne +30 nouveaux supermarchés clients par an. CA de 2,5 M€, 20% de marge nette. Gestion directe des secteurs vacants.
- Feed-Back hebdomadaire des données terrains. Création d’outils de synthèses efficace.
-Développement commercial des produits à forte valeur ajoutée de l'entreprise, définition des nouvelles cibles commerciale, création et mise en action du plan d’action commerciale. 50 clients à mon arrivée sur le secteur en 2009, 217 fin 2011. 240 000 € de CA annuel, 50% de marge nette.
-Participation à l'élaboration des collections grande distribution et sélectives.
-Recrutement, formation et accompagnement des nouveaux commerciaux (4 depuis mon arrivée).
Attache commercial exclusif, SA CARPENTIER & PREUX : Fabricant Français de voilages , rideaux et de nappes. CA 15 M€ annuel
1997 - 2006-Fév. 2003/Août. 2006: Mutation promotionnelle. Mêmes attributions que pour les postes précédents, et développement du marché andorran et espagnol frontalier 920000€ de CA annuel.
-Avril 1999/Fév. 2003:-Mutation promotionnelle. Reprise en main d'un secteur en forte baisse.
-Croissance du chiffre d'affaires de 30 % par an en moyenne, 700000€ de CA annuel en 2003.
-Formations aux techniques de ventes et accompagnement des 5 nouveaux commerciaux.Formations aux techniques de ventes et accompagnement des nouveaux commerciaux.
-Avril 1997/Avril 1999: -Vente de 250 références de la gamme, fidéliser un portefeuille de clients volatiles et très sollicités, grâce à une présence terrain intense et une argumentation forte. Assurer le recouvrement des impayés.
-Croissance du chiffre d'affaires de 70% annuels 450000€ de CA annuel à mon départ.
1996 - 1997- Vente en cycle cout d'abonnement de télésurveillance auprès des commercants et professions libérales du nord du Val d'Oise.
Ventes one-shot pas du tout adaptée à ma conception de la vente.
1994 - 1996-Acquérir un courant d'affaires rentables, assurer le suivi administratif et commercial de la clientèle et véhiculer les images de qualité des marques.