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Eric DUPUIS

LILLE

En résumé

Une expérience de 20 ans du secteur bancaire acquise chez des intervenants majeurs du marché des entreprises m'a permis de maîtriser le développement commercial et la fidélisation des portefeuilles de clients et d'apporteurs d'affaires ainsi que la technicité de produits de la banque-assurance et de l'analyse crédit.
Je suis familiarisé à la négociation en direct avec les décideurs d'entreprises exigeants, à la gestion autonome de mon activité ainsi qu'au travail en équipe pour atteindre mes objectifs.
Ma principale motivation professionnelle est de devenir un partenaire de confiance des clients qui me sont confiés. Mon sens de la proactivité, de l'écoute et de l'analyse me permettent, dans le respect des lignes directrices fixées par ma hiérarchie, d'apporter des solutions sur des dossiers souvent complexes et stratégiques, nécessitant une valeur ajoutée différenciante de mes concurrents.
Je recherche aujourd'hui un poste de Responsable Commercial au sein d'une structure ayant des projets d'évolution pour à terme manager une équipe et lui transmettre mon expérience.

Mes compétences :
Gestion du risque
Gestion de la relation client
Analyse crédit
Commercial grands comptes
Développement commercial
Gestion grands comptes
Banque
Animation réseau d'apporteurs d'affaires

Entreprises

  • Caisse Solidaire Groupe Banque Populaire Caisse d'Epargne - Chargé de Mission

    2016 - 2017
    Financement d'investissements en matériels, recherche et développement et besoin en fonds de roulement :
    - Développer le réseau de prescripteurs
    - Rencontrer les dirigeants d'entreprises et porteurs de projets
    - Analyser et présenter les dossiers de financements au Comité d'Engagement
  • Autonomie et Solidarité - Société de capital-risque régionale - Instructeur de dossiers

    2016 - 2016 Financement sous forme de prise de participation en capital et en compte-courant d'associés des projets de création et de développement des entreprises de la région Hauts de France :
    - Rencontrer les dirigeants d'entreprises et porteurs de projets
    - Analyser la faisabilité des demandes d'intervention
    - Instruire les dossiers pour le Comité d'Engagement

  • Groupe Crédit du Nord - Conseiller de Clientèle Entreprises

    Paris 2013 - 2015 Gérer, fidéliser et développer dans la rentabilité et la sécurité un portefeuille de clients entreprises d'un CA compris entre 1,5 M€ et 750 M€.
    - Identifier les pistes d'équipement (épargne salariale, affacturage, assurance-crédit...)
    - Prospecter de nouveaux clients
    - Animer et développer un réseau d'apporteurs d'affaires
    - Instruire et négocier les demandes de financement
    - Veiller à la qualité de fonctionnement des comptes courants et lignes court terme
  • Groupe Crédit du Nord - Analyste Crédit - Gestionnaire Rique

    Paris 2011 - 2013 Traiter les demandes de financemement et accompagner un groupe de 12 agences dans la gestion du risque au quotidien :
    - Vérifier le respect des autorisations et accompagner les agences pour la régularisation des dépassements
    - Analyser et statuer sur les demandes de financement
    - Rédiger le rapport annuel du risque du groupe d'agences pour le Comité Régional des Risques
    - Former à la gestion du risque les nouveaux embauchés (Conseillers et Directeurs d'Agences)
  • Groupe Crédit du Nord - Conseiller de Clientèle Entreprises

    Paris 2005 - 2009 Mission identique au poste de Conseiller Entreprises au Centre d'Affaires Entreprises décrit précédemment mais sur deux portefeuilles distincts :
    - Un portefeuille de PME/PMI et ETI
    - Un portefeuille de Grands Comptes
    Augmentation de 20 % du PNB en 4 ans sur le cumul des deux portefeuilles de Lille
  • BANQUE POPULAIRE DU NORD - Conseiller de Clientèle en Crédit-Bail et Location Financière

    Marcq-en-Baroeul 2000 - 2002 Financer en crédit-bail et location financière les investissements en matériels des entreprises situées deans les départements 08, 59, 62 et 80 et n'ayant pas de comptes courants ouverts à la Banque Populaire du Nord - Réalisation de 150 % de l'objectif en 2001 :
    - Prospecter de nouveaux clients
    - Animer et développer un réseau d'apporteurs d'affaires
    - Gérer une équipe de de deux Assistants Commerciaux
    - Négocier les conditions de financement
    - Monter et présenter les dossiers de financement
  • BANQUE POPULAIRE DU NORD - Conseiller de Clientèle Entreprises

    Marcq-en-Baroeul 2000 - 2005 Mission identique à celle décrite au poste de Conseiller de Clientèle Entreprises de Lille au Crédit du Nord sur un portefeuille de PME/PMI et ETI composé de 90 relations.
  • UFB-Locabail - Assistant Commercial

    1998 - 2000 Assistant Commercial en financements spécialisés en crédit-bail et location financière
    Réalisation de 100 % de l'objectif à 3 collaborateurs sur une équipe normalement composée de 4 personnes
    Financer les investissements en matériels des entreprises des départements 60 et 02 :
    - Prospecter et détecter les projets d'investissement des entreprises
    - Négocier les conditions de financement
    - Monter et présenter les dossiers de financement
  • Divers - Conseiller en Financement Automobile

    1996 - 1998 Présenter et commercialiser des solutions de financement aux clients des concessions automobiles

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