Eric DUTREUIL
Directeur Commercial & Marketing International, GOSSELIN
GOSSELIN France , 340 personnes, 44 M€ de CA.
Filiale de CORNING Corporation, BOSTON/ USA 24000 personnes ;6.0 Milliards de $.
Leader mondial en Composés verre(Pyrex,Optique...,en composés Céramiques et en consommable Plastiques à usage unique(secteur Life Sciences: Culture cellulaire, HTS, Biologie moléculaire...).
50 contacts2005 - 2009COMPETENCES /MISSIONS : Développer, Entreprendre, Animer, Manager des projets de Filtration , Séparation & Purification des Fluides sur les marchés des industries Biotechnologiques et auprès des grands Comptes Pharmaceutiques , Agroalimentaire , Hospitaliers.
MOYENS MIS EN OEUVRE: Business Plans , Etudes de marchés ,Leader de projets, Management de grands comptes.
Etudier l’ existant (Mini-marchés, Potentiels , Forces du groupe) et orienter l’équipe vers de nouvelles opportunités de croissance. Détection de marchés niches.
Définition de Plans d’Actions, Suivis mensuels , Analyses trimestrielles. Recadrer les objectifs .
Encadrer, former, supporter la nouvelle équipe et animer des réunions.
Créer , gérer et animer un réseau des distributeurs sur le Maghreb , l’Espagne, le Portugal , la France , le Benelux et la Suisse . Recruter et former un groupe motivé au challenge de Filtration .
RESULTATS :Croissance de 12 à 21% en Biosciences & 7 à 22% en Agroalimentaire .
Maîtrise des dépenses et profitabilité du P&L des divisions dès la 2°année.
Mise en place réussie d’un réseau de distribution sur l’Europe du Sud .
