Mes compétences :
Optimisation des relations avec les revendeurs
Management commercial
Analyse opérationnelle
Développement commercial
Distribution B2B
B2C
Entreprises
La Provence
- Manager commercial
Marseille2016 - maintenant- Manager et développer la force de vente de Sud Presse Distribution.
- Gestion et animation des prestataires externes sur la vente au portage.
- Développer et négocier des animations commerciales auprès de la GMS, enseignes de proximité ,Foires et salons.
Groupe Numericable
- Chef des ventes Region Mediterranée
2011 - 2014
Mes responsabilités s'articulent autour de trois grands domaines:
* L'activité commerciale :
- Mettre en place et négocier des plans d'actions commerciaux à moyen terme avec nos partenaires , enseignes et distributeurs indépendants.
- Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux avec les enseignes.
- Gestion et suivi de la couverture commerciale ( 12 zones de vente): 5 boutiques internes, 8 boutiques partenaires,35 points de vente GSA/GSS du territoire.
- Rencontre et accompagnement sur le terrain des partenaires stratégiques capables d'investir dans la marque.
- Déploiement de la politique commerciale et mise en oeuvre des animations commerciales de la région ( stratégie TRIPOD)
* Le management d'équipe:
- Management et animation d'une équipe de commerciaux : 23 collaborateurs dont 8 managers en direct.
- Définir et piloter les objectifs de performance.
- Recrutement , formation et évaluation des Responsables boutiques, conseillers commerciaux et Responsables de secteur.
*Le pilotage de l'activité:
- Mettre en oeuvre le business plan de mon district.
- Analyser les indicateurs de performance et développer la profitabilité de mes zones de vente.
Résultats :
- En conquête : + 38% des ventes en 2012 vs année 2011 / +7% des ventes en 2013 vs année 2012 .
- Prise en charge en 2013 de la stratégie fidélisation : baisse des résiliations de -13 % en 2013 vs année 2012.
Groupe Numericable
- Responsable de secteur
2005 - 2011- Animation du réseau distribution : Former et informer les équipes commerciales sur les offres et promotions .
- Prospection et développement de la couverture commerciale : Taux de couverture 100%
- Négociation et Organisation des actions commerciales.
- Faire appliquer la stratégie commerciale et les accords nationaux avec les enseignes et partenaires.
- Garantir la bonne application des procédures sur les différents canaux de vente.
France Telecom cable
- Animateur des ventes Distribution
2000 - 2005- Développer les abonnements (TV, internet et téléphone) dans le réseau de distributeurs agréés (Indépendants et agences France TELECOM) : rendre visible et omniprésent la marque de l’entreprise, fidéliser la clientèle.
France Telecom cable
- Vendeur à domicile
1997 - 2000- Vente d’abonnement TV aux particuliers.
Euralliance
- Conseiller Prevoyance
1996 - 1997- Vente en assurance vie aux particuliers
