Eric Gontard

Concessionnaire Manitou et Toyota Industrie.

Manutention Service Dauphiné : Site de Grenoble-38.
1ere étape:
Poste de responsable service clients de l'agence de Grenoble,

Corbas Manutention : Site de Genas-69.
2eme étape:
-Réorganiser les ventes sur les secteurs du Nord-Isère et grand ouest Lyonnais.
-Mission de développement des ventes vers les grands comptes.

Depuis 2006 :Responsable projets département machine spéciales - PROCOAT-ING – CA 8,3 M€ - Viviers du lac (France).

Société d’ingénierie : Constructeur, Ensemblier, Intégrateur.

Responsable commercial avant vente nouveaux marchés stratégiques = Secteurs Ecotechnologies, Ports à sec automatique, machines spéciales.

COMPETENCES PROFESSIONNELLES :

Prospection dans l’industrie et dans les administrations publiques.
Développement du portefeuille clients et prospects dans le secteur industriel.
Analyses des besoins clients, détermination de solutions sur mesure.
Réalisation des offres commerciales et techniques.
Présentation et conseils de l’offre technique et commerciale aux clients,.
Négociations commerciales.
Vente de projets et de prestations.
Mise en place et gestion d’agents commerciaux France et Export.,
Animation d’un réseau de partenaires.
Organisation de journées de présentation d’équipements : Presse spécialisée, clients, prospects, agents.
Organisation et animation de salons professionnels : SEPEM, ITMA, PARIS AIR SHOW, POLLUTEC, Etc…
Création de documents techniques « supports commerciaux » : site Internet, vidéos, mailing, Etc…
Marchés prospectés : France, Espagne, Belgique, Suisse, Maroc.

Responsable de la commercialisation de nouveaux marchés stratégiques.
Réponses aux appels d’offres « marchés publiques européens ».
Montants des offres réalisées de 1K€ à 500K€ & de 1 000K€ à 3 000K€.

1999 - 2006 : PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL - E.V.I. SA - CA 2,1 M€ -Saint Jean de Soudain (France).

Commercialisation, Conception, Fabrication de biens d’équipements pour L’industrie.

« Prix avec Mention spéciale Export trophée 2004 – CCI Nord Isère ».

Gestionnaire d’une structure dans ses différentes dimensions technique, humaine, commerciale.

MANAGEMENT DIRECTION :

Management d’une société de 19 personnes.
Organisation de l’activité dans un objectif de rentabilité économique.
Gestion commerciale des grands comptes et comptes stratégiques.
Gestion des ressources humaines.
Positionner l’entreprise face à son marché, à sa concurrence.
Positionnement stratégiques de clients cibles et produits cibles.
Validation des choix techniques, supervision de la production, mise en place des outils et méthodes permettant d'atteindre les objectifs fixés dans le respect des engagements de l'entreprise.
Développement de nouveaux produits.

GROUPE ICBT – Division de Genas (69) – 600 personnes – CA 185 Millions d’€ - (Machines standards, informatique industrielle, vision artificielle et supervision). 7 entités dans le monde donc 5 en France, 1 aux USA et en 1 Chine.

INGENIEUR D’AFFAIRES: Responsable secteur Grand Sud Est – CA : 1,5M€,
- Réalisation de documents techniques pour support commerciaux.
- Prospection dans l’industrie des surfaces textiles et produits souples.
- Animation d’agents commerciaux multicartes.
-Organisation de journées de présentation d’équipements : Presse spécialisée, clients, prospects, agents.

1985 - 1992 : RESPONSABLE DU SERVICE ASSISTANCE CLIENTELE - MACOTEX SA - CA 2,8 Millions d’€ . Bourgoin–Jallieu ( France).

Constructeur d’équipements de fins de lignes. ( Machines spéciales ).

Manager d’une équipe pluridisciplinaire.

TECHNIQUE & APRES - VENTE

Elaboration de cahiers des charges techniques.
Responsable face au client du respect des engagements contractuels.
Expertises techniques.
Conseils, diagnostics et dépannages téléphoniques.
Promotion des ventes de pièces de rechanges, services et évolutions.
Contribution directe à la définition des ressources associées et au respect des planning.