Eric GUILLOUX

STANLEY Europe : 430 millions d'€.
Activité : Outillage à main et Rangement
Familles de produits en charge : Measuring and Layout + Lasers

Groupe STANLEY-FACOM, Divisions Grand Public & Pro : 109 millions d'€, 50 pers.
Activité : Outillage à main, rangement

1 - Elaborer et mettre en oeuvre le Marketing Stratégique et Opérationnel sur la marque STANLEY en France
>Analyse des panels et segmentation du marché
>Lancement de nouveautés produits
>Définition de la politique tarifaire + MAJ sur le cours du pétrole
>Réorientation de l'image promotionnelle de la marque : Axe déco / Pro Métiers
>Elaboration de politique merchandising sur les familles phares
>Présentation de l'approche merchandising en concours à l'IFM
>Réalisation de supports d'aide à la vente

2 - Maintenir les indicateurs de la marque dans un contexte économique difficile
>Création de nouveaux outils de suivi
>Elaboration de nouveaux standards dûs à la loi LME
>Renforcement d'actions Trade et de co-branding

Groupe STANLEY-FACOM, Division Grand Public : 57 millions d'€, 50 pers.
Activité : Outillage à main, rangement

Marques suivies : STANLEY - FACOM - BOST
Famille de produits en charge : Coupe - Sciage
CA Famille : 12 millions d'€

Elaborer et mettre en oeuvre le Marketing Stratégique et Opérationnel sur la famille "Coupe - Sciage"
> Etudes de marché, tests consommateurs et analyse des panels
> Segmentation des marchés, positionnement de produits et marque
> Lancement de produits
> Définition de la politique tarifaire
> Réalisation d'opérations promotionnelles
> Elaboration de principes merchandising
> Suivi et étude de rentabilité des actions menées
> Support compte clés et force des ventes

Groupe STANLEY-FACOM, Division Grand Public : 57 millions d'€, 50 pers.
Activité : Outillage à main, rangement

Marques suivies : STANLEY - FACOM - BOST
Famille de produits en charge : Coupe - Sciage
CA Famille : 12 millions d'€

Elaborer et mettre en oeuvre le Marketing Opérationnel sur la famille "Coupe - Sciage"
> Etudes de marché, tests consommateurs et analyse des panels
> Segmentation des marchés, positionnement de produits et marque
> Lancement de produits
> Définition de la politique tarifaire
> Réalisation d'opérations promotionnelles
> Elaboration de principes merchandising
> Suivi et étude de rentabilité des actions menées
> Support compte clés et force des ventes

WILKINSON SWORD FRANCE : 71 millions d'€, 80 pers
Activité : Rasage + Toilletteries + Manucure

1 - Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing « Enseignes » LECLERC / INTERMARCHE / SYSTEME U / MONOPRIX / GALERIES LAFAYETTE
> Analyse des leviers catégoriels (assortiments, merchandising, promotions)
> Définition et recommandations d’assortiment et de démarches merchandising
> Développement d'offres promotionnelles spécifiques enseignes
> Negociation des assortiments, stratégies merchandising et offres promotionnelles
> Réalisation et présentation de revues de marché et innovations
> Présentation en convention nationale de la politique promotionnelle

2 - Créer des supports d'analyses et des outils d'aide à la vente
> Conception de reporting panel distributeurs et veille promotionnelle
> Elaboration d'outils Force de Vente : cahiers promotionnels, argumentaires, book marché, ...
> Gestion Budgétaire : 570 K€/an

3 - Développer le marketing mix de la manucure en France : CA x4,5 en 4 ans

4 - Développement de l'offre Trade Marketing sur les pays Nord-Africains : CA x2,7 en 4 ans.

HARRY'S FRANCE : 396 millions d'€, +500 pers
Activité : Pains et Viennoiserie

1 - Animer les 8 Chefs de Secteur de la région
> Supervision et formation terrain aux techniques de ventes lors de tournées hebdomadaires
> Evaluation et définition de nouveaux objectifs
> Suivi des résultats et reporting

2- Elaborer et mettre en application la politique merchandising régionale "Pains et Viennoiseries"
> Négociation et partenariat avec les centrales régionales : SU Est, Coop d'Alsace, Match, Scapest, Scapalsace
> Recommandations d'assortiments
> Recommandation et conception de plans merchandising pour ces centrales

BARILLA FRANCE : 121 Millions d'€, 80 pers
Activité : Pâtes, Sauces, Biscuits, Wasa

1 - Mettre en oeuvre la politique commerciale et merchandising nationale
2 - Gérer les centrales régionales (SCAPEST, LOGIDIS)
> Gestion d'un portefeuille clients de 43 Hypers et 119 Supers
> Performance commerciale 1999 : indice 143 / objectif 100
> Réalisation d'un journal régional