ERIC HADJADJ

RESPONSBALE DES VENTES AGENCE BTOB IDF



Missions:
Recrutement,mise en place des process ,segmentation
veiller à l’application des directives .
Accompagnement terrain des commerciaux , debriefing visites et mise en place des PDA, montée en competence , coaching individuel .

Mise en place des modifications susceptibles d’assurer une efficacité accrue aux actions sur le terrain au niveau qualitatif et quantitatif .

Politique de vente
participe à l’élaboration de la politique de vente dans un souci d’accroissement de la rentabilité Definition des budget, animation des challenges .
mise en œuvre et respect des plans d’actions, en accord avec chef des ventes regional.

Direction d’une équipe commerciale.
Définition et suivi des objectifs par vendeur .
-Accompagnement terrain , debriefing et defiition des Plans d'actions sur la partie quantitative et qualitative
-Responsable du P&L , augmentation de la marge de 2.5% en 2 ans 21.6% stable Augmentation du % demand création 68% du CA réalisé par des produits a design Vs 38% en 2006.
développement du CA : CA 24M$ Vs 20M$ EN 2006 20 nouveaux clients avec DTAM +200K€ identifiés et qualifiés entre 2007 et 2009 Vs 4 entre 2000 et 2007
-Responsable Grands comptes KAM, France et Tunisie. CA et marge realisé :3.7M$ 2008 Vs 2.6 2006 19.8% Marge
Comptes : Alcatel JCI, Philips , Safran ( groupe sagem France et Tunisie) Jabil .
references sur reseau LinKedin

Direction d’une équipe commerciale 4 agences ( Paris , Rennes, Grenoble, Toulouse).
Définition et suivi des objectifs par vendeur . budget Vs objectif par franchise par clients , demand creation , Marge , nouveaux clients et strategie par client.
Responsable du P&L: CA 49M$ 2004 Vs 32M$ in 2001, Marge de 22% 2004 Vs 17%
Recrutement, organisation Equipe commerciale SEGMENTATION CLIENTS
Reporting hebdomadaire en Angleterre
Responsable de comptes strategiques comme Account Managers : Thales, Sagem , Dassaults, MBDA, Alcatel , Solectron : 3M$ CA realisé en 2003

Membre du Codir.

Sales Manager et responsable de la distribution ,France et Israël
Animation et suivi et developpement du business des comptes cles et animation du reseau de distributeurs.
Développement du CA : 5M$ en 1993 / 15M$ en 1999 : Matra , Nortel, Philips télécom ,Sagem, Thales, Bull,et Israel sur clients OEM.
Négociation des contrats annuels soutenances (France/ Israël)
-Mise en place de la stratégie commerciale
-Présentations Marketing et business review .
- Reporting mensuel , quanti et previsions trimestrielles .