Eric Kapps
Responsable Commercial Europe Centrale / Europe de l'Est, Erco & Gener
Après 7 années dans l'industrie du semi-conducteur et un passage du monde de la technique et de la R&D vers celui du commerce, j'occupe actuellement un poste à dimension internationale dans une société à taille humaine.
Une bonne capacité d'écoute et le respect de mes engagements semblent avoir convaincu les différents partenaires avec qui j'ai eu l'occasion de travailler au cours de ma carrière. Je garde d'ailleurs avec certains d'entre eux une relation de proximité voire d'amitié.
L'autonomie et la rigueur sont les éléments qui m'ont toujours permis d'atteindre mes objectifs personnels et professionnels. Lié à une motivation née dans la passion de mes activités, j'ai su progresser et évoluer dans des environnements divers et variés.
102 contacts2007 - 2011Suite au rachat d'Azzurri par le groupe Avnet, j'ai intégré les équipes d'Avnet-Memec, distributeur technique spécialisé dans la "Demand Creation".
J'assure le développement de l'activité des franchises dont je suis le responsable. Mon champs d'action porte sur des secteurs de marché bien définis, à savoir les clients industriels (Schneider, Itron, Deltadore, Hager...) et automobiles (Continental, PSA, Delphi, Clarion...).
Mon rôle est de mettre en place des stratégies de développement auprès de nos vendeurs sur le terrain. J'en assure également leur correcte mise en œuvre par un suivi du reporting hebdomadaire.
Je suis également les comptes majeurs sur lesquels je suis l'interface direct des fabricants. Tout ceci dans le but de faire croître notre chiffre d'affaires et marge bénéficiaire.
Aujourd'hui mon activité génère environ 8 millions d'euros par an et une marge brute de 1,5 millions, avec une progression d'environ 15% entre 2008 et 2009. Ce chiffre est à partager avec l'ingénieur d'application qui travaille également sur les mêmes lignes produits en support technique.
2006 - 2006Intégré à l'équipe de développement Hardware, je suis chef de projet au sein du pôle PSS (Parrot Sound System).
Mes fonctions se determinent dans le développement complet des produits innovants de Parrot, mais également dans la gestion et la recherche de sous-traitants. Je suis également en charge de la mise en production des produits dont je suis responsable ainsi que du suivi de leur vie.
Recruté pour mon savoir-faire dans le domaine du Power Management, j'apporte également mon expérience des grandes sociétés comme Alcatel ou Sagem, tout en m'enrichissant et en m'imprégnant de l'univers d'une start-up migrant progressivement vers une belle PME.
Le savoir-faire organisationnel et la rigueur liés aux grands groupe que j'ai cotoyé contraste avec la vigueur et l'enthousiasme de Parrot.
2005 - 2006Membre de l'équipe de développement HARDWARE, je suis responsable de l'ensemble de la partie POWER MANAGEMENT pour le pôle décodeurs HD MPEG-4 H264 de SAGEM COMMUNICATION. Cette activité se traduit par la prise en charge de l'ensemble des étapes du cycle en V (Etude, recherche, définition, réalisation, qualification...).
Je suis de plus en charge de la mise en place des dossiers de sécurité en vue des certifications CE.
J'ai également assuré le passage de l'ensemble de la gamme des produits à une conformité avec la Directive Européenne RoHS. Activité terminée en Juillet 2006 date de la mise en application de la norme.
Je suis sur ces deux actions en relation permanente avec les achats, les usines, les fournisseurs et les clients de SAGEM.
Nos produits couvrent l'ensemble des modes de diffusions (Hertzien, Satelitte, Cable ou ADSL), et nos clients sont internationaux (UK, Suède, Italie...).
2001 - 2005Ma formation scolaire (BTS + INSA) a été accompagnée d'un certain nombre de stages. J'ai effectué la majeur partie d'entre eux au sein d'Alcatel à Illkirch-Graffenstaden (67) dans les locaux de la maison-mère.
Après un premier stage ouvrier qui m'a permis de découvrir le monde de l'entreprise et d'en comprendre le fonctionnement, les suivants m'ont permis de progresser régulièrement. D'abord en support de mon maître de stage, j'ai occupé successivement les fonctions d'ingénieur indépendant en électronique puis celui de véritable membre de son équipe pour mon projet de fin d'étude durant 6 mois. Cette dernière expérience m'a valu une note de 17/20 lors de ma soutenance.
Nous avons travaillé sur les systèmes d'alimentation pour les autocommutateurs (central téléphonique) voués aux grandes entreprises.
La situation économique et l'activité d'Alcatel du moment ne leur ont pas permis de me conserver dans leur effectif malgré une volonté farouche de mon supérieur technique.