Eric LEDOUX

Développement commerciale de la zone EUROPE du Nord (Irlande, Hollande, Belgique, Luxembourg), AFRIQUE et Asie du Sud-Est:

- Suivi et développement d’un portefeuille de clients en BtoB
- Forte activité de prospection, ouverture d'un réseau de distributeur
- Détection et suivi de projets conséquents avec les acteurs les plus importants du marché (Direct, CHUBB, G4S...)
- Formation technique & commerciale de la force de vente
- Travail avec le BE en Interne pour les améliorations techniques des produits
- Participation à des salons internationaux
- Définition et mise en place d'actions marketing
- Veille commerciale et technique

1°) Gestion, animation et coordination du réseau distributeurs (mise en place d'un nouveau distributeur). Gestion des stocks et des outils showroom. Recrutement, formation et management des agents commerciaux.

2°) Définition et mise en place de stratégies commerciales en B2B et B2C. Prospection et développement du portefeuille clients/projets. Prévision et analyse des ventes. Organisation de formation client. Prise en charge directe des négociations pour les projets > 100 Keuros. Suivi du déroulement des commandes (offre, négociation, commande, lancement de la fabrication, livraison, réglement...) et régularisation des récurrentes difficultés administratives et douanières liées au contexte éprouvant du pays.

3°) Co-établissement d'un business plan en vue de la création d'un bureau de représentation. Lancement des procédures pour l'ouverture du bureau (Location bureau, immatriculation société, recrutement du personnel, comptable, avocat...)

4°) Définition et mise en place de stratégies de communication. Création d'annonces publicitaires. Organisation d'événements marketing. Participation/stand sur des salons internationaux.

=> Chiffre d'affaire de la zone a été doublé en 2 ans.

Développement du Service Export. Prospection nouveaux fournisseurs et acheteurs internationaux. Force de proposition dans l'élargissement de la gamme de produit. Définition et mise en place d'un plan marketing. Création d'un outil de gestion de production et de prix de vente. Suivi administratif, douanier et logistique des commandes. Etablissement de partenariat et d'un réseau de retailers.

Recrutement et management de l'équipe (7 étudiants). Prévision et gestion du budget. Elargissement du réseau de distribution. Prospection nouveaux fournisseurs. Recherche de sponsors. Organisation d'événements promotionnelles.