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Eric LEFEBVRE

COMBLEUX

En résumé

Je redonne le sourire aux dirigeants en prenant en main leur développement commercial

j'apporte aux entreprises l’aide nécessaire pour identifier les pistes de développement et les accompagne pour mettre cela “en musique” en utilisant mon expérience passée dans des postes de direction commerciale de différents groupes.
Ma mission ne s’arrête pas au simple conseil, j'intégre l’entreprise pour un suivi proche pendant une période de 6 mois à un an minimum tout en restant hors des effectifs de l’entreprise.”

Mes expériences managériales, commerciales, marketing et techniques sont les fondements de mon savoir-faire. Le partage des savoir-faire et de valeurs communes constitue pour moi le scellement du travail d’équipe pour atteindre les objectifs que nous nous fixerons aussi bien en chiffre d’affaire qu’en parts de marché.
la formation sur les produits, en management, en développement commercial est l'une des clés de succès des entreprises.
L'orientation des actions coordonnées en fonction du marchés et des souhait d'évolution sont les clés du succès.

Ces métiers qui constituent mon profil :
Directions commerciales
Responsable lancement Produits
Responsable de secteur produit Technique
Technico-commercial
Chargé d’affaires
Pour me contacter : 07 82 11 70 13

Mes compétences :
Internet
Excel
Microsoft Access
Microsoft Office
Lotus
Pedagogie
Développement commercial
Commercial
Management
B to B
Jury pour la DIRRECTE

Entreprises

  • P.E.R.F@CTION - Partenaire PROSPACTIVE - Booster de développement

    2016 - maintenant
  • PROSPACTIVE - Expert

    Dijon 2016 - maintenant
  • ZOLPAN - Directeur de region BtB/C

    Lyon 2015 - 2016 - Animer les équipes commerciales sédentaires / itinérantes (coaching, évolution)
    - Fixer les objectifs, les plans d’action et en suivre les réalisations,
    - Organiser la prospection pour développer le CA et la marge
    - Conduire les différentes réunions et entretiens,
    - Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux entrants
    - Piloter 5 commerciaux, 2 points de vente (25 personnes au total)
    - Manager le changement
    - Ecriture les plans d’actions pour augmenter les parts de marchés,
    - Veiller au bon fonctionnement des points de vente
    - Optimiser l’offre produit et la gestion des stocks.
  • Thermor - Groupe Atlantic - Directeur de région B to B

    2009 - 2015 - Diriger et manager 13 départements – 6 technico-commerciaux (290 points de ventes), 1 chargé d'affaires, 2 assistantes
    - Encadrer et animer l'équipe de vente,
    - Organiser et suivre de multiples actions régionales
    - Piloter et optimiser les moyens humains, financiers et matériels afin d’affiner la productivité de la région.
    - Négocier les accords commerciaux et en déterminer les plans d’actions
    - Déléguer le suivi des contrats réalisés (Bonifications de Fin d’Année).
    - Élaborer et conduire la stratégie commerciale avec un plan d’actions
    - Déterminer et suivre les objectifs régionaux, départementaux,
    - Respecter et faire respecter la politique tarifaire et les règles internes.
  • Thermor - Groupe Atlantic - Responsable lancement gamme ENR

    2006 - 2009 - Suivre les ventes et mettre en place des actions correctrices avec la direction commerciale
    - Lancer la ligne solaire et Thermodynamique en convention (plénière)
    - Etudier le marché et les acteurs présents
    - Travailler avec les Usines et resp Marketing produits
    - Intégrer la réglementation
    - Définir les produits (cuve et capteur) pour le solaire
    - Sélectionner les produits pour le thermodynamique
    - Créer le tarif
    - Préparer la formation pour la force de vente existante
    - Piloter la création du logiciel de dimensionnement
    - Ecrire le business plan et suivre la mise en application
    - Sourcing
  • PACIFIC - Groupe Atlantic - Responsable de secteur produits technique

    2000 - 2006 - Responsable OEM ( Original Equipment Manufacturer)
    - Déterminer le plan de développement produit auprès des décideurs installateurs nationaux, Bureaux d’études et promoteurs
    - Piloter une équipe dédiée au collectif et au dimensionnement du PRE
    - Refondre la gamme et mise en adéquation / concurrence
    - Piloter la création du logiciel de dimensionnement
  • Devauze venclim - Technico commercial

    1996 - 2000 - Prospecter par secteur d’activité et géographique
    - Négocier des affaires allant jusqu'à 230 k€
    - Etudier et établir les devis d’installations
    - Consulter et négocier avec les fournisseurs
    - Piloter les chargés d’affaires
    - Suivre la réalisation des installations
    - Contrôler la véracité des tarifs pour valider les marges et prix de revient
    - Mettre en place un logiciel commercial de prospection

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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