Eric LEONCE

3 axes de travail :

1) Fidélisation portefeuille clients
Développement du CA sur mon portefeuille / gain de parts de marché

2) Prospection / Gestion de projet
Conquête de nouveaux clients plus particulièrement sur les marchés de la Santé et du High Tech

3) Participation à des projets transversaux
- Suite à une approche commerciale "métier", j'ai contribué à élaborer une offre de service dédiée au transport de Matières Biologiques.
- Commercial référent sur la refonte du CRM interne
- Veille concurrentielle et recommandations

- Développement du chiffre d’affaires de mon portefeuille clients (8,5 Millions d’Euros) par une gestion autonome de mon secteur : pilotage des assortiments, gestion des prix de vente, négociation des mises en avant

- Conseil merchandising / Approche catégorielle des 5 marchés où LU est présent

- Management d’une équipe de 3 merchandisers

- Responsable interface centrales régionales (SCAPEST, SCHIEVER) - Compte-clé

Atteinte de l’ensemble de mes objectifs depuis mon arrivée dans la société

Coopération du Service National à Miami, FL (Etats-Unis)

- Développement du site web, de brochures, publicité presse professionnelle

- Elaboration d’outils d’aide à la décision et de simulation sur Excel (business plans et analyses financières) (ex : Etude de viabilité d’un projet de création de joint-venture)

- Etudes de marché (ex : lieux d’implantation idéaux pour une filiale aux Etats-Unis)

=> Expérience concrète du travail dans un contexte international

Développement puis mise en place de la démarche merchandising de la société auprès de distributeurs indépendants et du réseau propriétaire.

- Gestion logistique et suivi d’un test national concernant un mobilier vitrine

- Etude des magasins-tests, analyse qualitative et recommandations pour le déploiement

- Création de supports (supports commerciaux, argumentaires, contrat de partenariat …)

=> Travail de coordination de différents services (commercial, légal, logistique, marketing produit)

Mes recommandations ont permis un déploiement généralisé du mobilier à partir de juillet 2000

Année césure entre ma 2ème et ma 3ème année d'école de commerce

Promotion des produits et amélioration de leur visibilité en point de vente afin de développer le CA

=> Expérience terrain sur plusieurs canaux de distribution (285 détaillants (boulangeries, stations services, épiceries) et 30 supermarchés)

Réalisation de l’ensemble des objectifs sur l’année (2nde meilleure performance dans une équipe de 7)

Stage

- Réponse à appels d'offres, préparation de devis
- Conseil et vente de solutions bureautiques complètes