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Aldes
- Directeur Pôle Etudes France
Vénissieux
2018 - maintenant
Le métier "Etudes techniques et offres de prix" chez un fabricant de matériels BtoB est vital. Il est la porte d'entrée de la demande client, de ses besoins, de ses priorités et de ses urgences.
Avoir une équipe fiable, professionnelle, compétente et consciente des enjeux est encore plus aujourd'hui un vecteur de réussite et de pérennité pour l'entreprise.
Avec une équipe de plus de 50 personnes composée d'hommes et de femmes sur l'ensemble du territoire, ma fonction s'articule sur différents domaines de compétences :
* Le pilotage stratégique de l'ensemble de l'activité
* Le Management des équipes
* La construction et l'organisation des métiers en lien à la stratégie de l'entreprise
* La construction des moyens et outils nécessaires au développement des compétences et au suivi de l'activité (indicateurs de performances)
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ALDES
- Responsable régional des marchés du tertiaire
Vénissieux
2016 - 2018
Pilotage d'une équipe de chargés d'affaires tertiaire sur la région Rhône-Alpes Auvergne
+ chargé d'affaires des grands comptes nationaux
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ALDES
- Chef des ventes régional
Vénissieux
2015 - 2016
Pilotage du secteur Rhône / Vallée du Rhône / Ain / Loire / Auvergne et Limousin
Responsable de 2 agences commerciales (St Priest (69) et Clermont Ferrand (63)) auprès de 23 personnes dont 6 commerciaux et 4 prescripteurs
Mise en place d'un management de proximité par l'accompagnement, la formation et la montée en puissance des équipes. Coaching, pilotage, aide à la négociation, analyse stratégique, développement des comportements dans les techniques et les stratégies commerciales ainsi que dans l'utilisation des outils,...
Gestion de contrats régionaux auprès de grandes enseignes de la distribution professionnelle ainsi que d'installateurs du génie climatique grands comptes
En parallèle, gestion d'un secteur commercial de 4 départements auprès du réseau de la distribution professionnelle et des artisans/PME sur les marchés du résidentiel, du collectif et du tertiaire
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ALDES
- Technico-commercial Itinérant
Vénissieux
2009 - 2015
Responsable commercial du réseau de la distribution professionnelle sur 4 départements (69-01-26-07) sur les marchés du résidentiel, collectif et tertiaire
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ALDES
- Technico-commercial Itinérant
Vénissieux
2005 - 2009
Responsable commercial du réseau des installateurs génie climatique directs en IDF sur 2 départements (94-77) sur les marchés du collectif et tertiaire
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Nicoll - Aliaxis Groupe
- Responsable prescription
Cholet
2003 - 2004
Prescripteur en IDF auprès des promoteurs, bureaux d'études, économistes de la construction, architectes, services techniques communaux,... sur 4 départements
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TROX France
- Technico-commercial itinérant
RUNGIS
2001 - 2002
Responsable commercial sur 12 départements (Normandie, centre et limousin) aurpès d'une clientèle allant du promoteur (laboratoire, hôpitaux,..) à l'installateur en passant par le bureau d'étude et l'architecte
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SODIFRI
- Technico-commercial Sédentaire
1999 - 2000
Etudes et chiffrages de chantiers auprès d'une clientèle de frigoristes et de climaticiens
