Eric Meilhoc
Formateur-animateur international, Parfums Caron
Compétences
Communication Ambassadeur de l'image de marque à l'International (Produits - Société)
Formation Former les distributeurs et clients aux nouveaux produits et techniques de vente
Commercial Expertise des marchés Afrique, Océan Indien, Pays de l'Est. Mise en place et animation de réseaux de distribution. Maîtrise du risque financier. Recouvrement des créances clients.
Marketing Elaboration du Business plan. Positionnement des gammes produits. Choix d'implantation. Analyse des marchés. Veille concurrentielle
Encadrement Management direct et indirect
Formations
2008 Cinquième Sens: Décrire et vendre un parfum. Profil : Marques, distributeurs
Formation de formateur. Organisme CEGOS
2006 Groupe ISIPCA - Versailles. Techniques en parfumerie : la matière 1ère- le parfum
Membre de la Société Française des Parfumeurs
1988 Brevet de technicien supérieur. Spécialisation : Commerce International
Langue Anglais courant. Expatriation d?un an aux U.S.A. Animateur d'un cercle de langue anglaise : Dynamique cadres
59 contacts2009 - 2009Mission
Ambassadeur de la marque en France et à l’Etranger. Fédérer l’ensemble des clients autour de l’univers CARON
Résultats
Formation des conseillères de ventes en France et des distributeurs étrangers sur les produits (parfums-poudres)
Conception des modules de formation et supports pédagogiques. Transmettre les valeurs de la marque
2007 - 2008Consultant Business Development - Parfums
Mission
Renforcer les positions à l’Export. Créassence : Société de création de parfums
Résultats
Orientations olfactives pour le développement de nouvelles fragrances. Négociations commerciales
Mission
Intervenir dans la stratégie marketing : Evènement «Parfum d’Été». Hôtel Intercontinental Paris
Résultats
Conception de la thématique des conférences.
Animation d'ateliers découverte des matières 1eres.
Mise en place de partenariats avec les sociétés de création de fragrances (Givaudan, Technico Flor)
2000 - 2006Société de négoce de matières 1ères cosmétiques. C.A. : K€ 140 000 - 38 personnes - 300 clients
Responsable de Zone Export : Afrique (anglophone et francophone), Océan Indien
Mission
Assurer le développement commercial. C.A. : K€ 20 000 - 70 clients - 15 fournisseurs - 12 pays
Résultats
Croissance du C.A. (+ 20%). Amélioration des marges (+ 3 points)
Diversification du portefeuille clients (+ 20 comptes). Prospection de 4 nouveaux pays
Plan marketing. Lancement, promotion et reporting pour 4 nouvelles gammes de produits.
Encadrement de 4 assistantes et d’1 distributeur. Ouverture d’un bureau de représentation en Afrique du Sud
1998 - 2000Secteur de la santé. C.A. : K? 190 000 ? 10 bureaux de représentation - 80 distributeurs ? 20 filiales
Responsable de Zone Export : Maghreb. Co-responsable Export : Afrique - Moyen-Orient
Mission
Assurer le suivi commercial. Superviser les distributeurs et équipes de vente locales
Maghreb : C.A. : K? 3 800. Afrique, Moyen-Orient : C.A. K? 8000. 10 Distributeurs - 7 salariés
Résultats
Croissance du C.A. (+ 10%). Amélioration de la rentabilité (+10%)
Encadrement des équipes locales (Objectifs de vente, salaires, primes)
1997 - 1998Chef de projet : GENETIC SYSTEM (Filiale de Sanofi Pasteur) -Seattle, U.S.A.
Mission
Piloter le paramétrage du logiciel J-D Edwards et l?adapter aux fonctionnalités du service Export. Projet sur 1 an
Résultats
Management d?une équipe de 7 collaborateurs francophones et anglophones
1993 - 1997Assistant Responsable de Zone Export : Europe Centrale et Orientale, Asie, Moyen-Orient
Mission
Assurer l'interface entre les commerciaux, les distributeurs et les chefs de région
Résultats
Gestion du portefeuille clients et traitement des commandes
1991 - 1992Service Administration des ventes Export
Savoir faire
Gestion des modes de paiement à l’international et des documents export
